À¯Åë ½ÅÁ¶·ù¿Í ¹°·ùÇõ½Å (21¼¼±â Áغñ ¿¬±¸º¸°í¼)
< Â÷ ·Ê >
ßí
Á¦1Àå À¯Åë½Å¾÷ÅÂ¿Í À¯Åëä³ÎÀÇ º¯È
1. ¼Ò¸Å¾÷Å Çõ½Å¿¡ °üÇÑ ÀÌ·ÐÀû ¹è°æ
(1) ¼Ò¸ÅÂ÷·ûÀÌ·Ð(Wheel of Retailing)
(2) ¾ÆÄÚµð¾ð ÀÌ·Ð(Retail Accordion)
(3) º¯Áõ¹ýÀû ÀÌ·Ð(Dialectic Theory)
(4) ±âŸ ÀÌ·Ð ¹× ½Ã»çÁ¡
2. À¯Åëä³Î ±¸Á¶ÀÇ º¯È¿Í ½Ã»çÁ¡
(1) À¯Åëä³ÎÀÇ ÁøÈ°úÁ¤
(2) À¯Åë¾÷üÀÇ ¿µÇâ·Â°ú ¿ªÇÒ º¯È
3. Á¾ÇÕÇÒÀÎÁ¡ÀÇ ¼ºÀå°ú °æÀï ¿øõ
(1) ÇÒÀÎÁ¡ÀÇ È®»ê°ú ¹ß´Þ ¹è°æ
(2) ÇÒÀÎÁ¡ÀÇ ±¹Á¦È
(3) ¼¼°è ÃÊÀÏ·ù ÇÒÀÎÁ¡ÀÇ ¼ºÀå »ç·Ê
(4) ¼±Áø±¹ÀÇ ÇÒÀÎÁ¡ ¹ß´Þ ÇöȲ
(5) Á¾ÇÕÇÒÀÎÁ¡ÀÇ °æÀï·Â ¿øõ
4. Ä«Å×°í¸® ų·¯ÀÇ ¹ß´Þ°ú ±× ¿µÇâ
(1) Ä«Å×°í¸® ų·¯ÀÇ ¾÷Å °³³ä°ú ¹ß´Þ°úÁ¤
(2) Ä«Å×°í¸® ų·¯ÀÇ ÀÔÁöÀû Ư¡
(3) ¼¼°è ÃÖ´ëÀÇ ¿Ï±¸ Ä«Å×°í¸® ų·¯ ÅäÀÌÀú·¯½º
(4) Ä«Å×°í¸® ų·¯ÀÇ °æÀï¿øõ
5. À¯Åë¾÷ÀÚ ºê·£µå(Private Brand)ÀÇ ¼ºÀå°ú À¯ÅëÆÄ¿öÀÇ Áõ´ë
(1) PBÀÇ °³³ä
(2) ÁÖ¿ä ¼±Áø±¹ÀÇ PB È®»ê ½ÇÅÂ
(3) ¼±Áø±¹ ±â¾÷ÀÇ PB °³¹ß »ç·Ê
(4) PB ¼ºÀåÀÌ À¯Åëä³Î¿¡ ¹ÌÄ¡´Â ¿µÇâ
6. 21¼¼±â »õ·Î¿î À¯Åëȯ°æ°ú Á¤Ã¥Àû ½Ã»çÁ¡
(1) ´ëÇüÇÒÀÎÁ¡ÀÇ ¹ß´Þ Àü¸Á°ú Á¤Ã¥Àû ½Ã»çÁ¡
(2) 21¼¼±â »õ·Î¿î À¯Åëȯ°æ°ú Á¤Ã¥Àû ½Ã»çÁ¡
Á¦¡¦(»ý·«)
(3) ÀüÀÚ»ó°Å·¡ ½ÃÀåÀÇ ¼ºÀå¿¡ ´ëÇÑ Á¦¾à¿äÀÎ
(4) À¯Åë»ê¾÷ ±¸Á¶º¯È¿Í Á¦3ÀÚ¹°·ù
(5) ÀüÀÚ»ó°Å·¡¿Í Á¦3ÀÚ¹°·ù
|
Ãâ¹ßÇÏ¿© ¼ºÀåÇÏ´Ù°¡ »õ·Î¿î °³³äÀ» °¡Áø ½Å¾÷Å¿¡°Ô ±× ÀÚ¸®¸¦ ¾çº¸ÇÏ°í »ç¶óÁø´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.
¼Ò¸ÅÂ÷·ûÀÌ·ÐÀº ÁøÀÔ´Ü°è(entry phase), ¼ºÀå´Ü°è(trading up phase), ¼èÅð´Ü°è(vulnerability phase)ÀÇ ¼¼ ´Ü°è·Î ±¸¼ºµÇ¾î ÀÖ´Ù. ¿ì¼± ÁøÀԱ⿡´Â Çõ½ÅÀû ÇüÅÂÀÇ ¼Ò¸Å¾÷Å°¡ ÃÖÀú °¡°Ý°ú ÃÖÀúºñ¿ë ¿î¿µÀ̶ó´Â Ư¡À» °¡Áö°í »õ·Î¿î °æÀïÀڷμ ½ÃÀå¿¡ ÁøÀÔÇÏ°Ô µÈ´Ù. ÀÌ »õ·Î¿î °æÀïÀÚ´Â ±âÁ¸¿¡ ÀÚ¸®Àâ°í ÀÖ´Â ¼Ò¸Å¾÷ŵ鿡 ºñÇÏ¿© Àú°¡¶ó´Â ÀÌÁ¡À» ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô Á¦°øÇÏ°Ô µÈ´Ù. ÀÌ ½Å¾÷ŵéÀº °í°´¿¡ ´ëÇÑ ÃÖ¼ÒÇÑÀÇ ¼ºñ½º?ºÒÃæºÐÇÑ ºÎ´ë½Ã¼³?Àú°¡ºÎÁö¿¡ÀÇ ÀÔÁ¡, ±×¸®°í Á¦ÇÑµÈ »óÇ° ±¸»ö°ú ³ôÀº Àç°íȸÀüÀ² µîÀ» ÅëÇØ Á¡Æ÷ÀÇ ¿î¿µºñ¸¦ Àý°¨ÇÏ¿© ³ôÀº ¸¶ÁøÀ» ¾òÀ» ¼ö Àֱ⠶§¹®¿¡, Àý°¨µÈ ºñ¿ë¿¡¼ ¿À´Â À̵æÀ» °í°´¿¡°Ô Àú°¡°ÝÀ¸·Î µÇµ¹·ÁÁÖ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ »õ·Î¿î ÇüÅÂÀÇ ¼Ò¸Å¾÷Å°¡ °í°´µé¿¡°Ô ¼ö¿ëµÇ°í ³ª¸é º»°ÝÀûÀ¸·Î ¼ºÀå±â¿¡ Á¢¾îµé°Ô µÈ´Ù. ¼ºÀå±â¿¡¼´Â »õ·Î¿î ÇüÅÂÀÇ ¼Ò¸Å¾÷Å°¡ ¼º°øÀûÀ¸·Î ½ÃÀåÁøÀÔÀ» Ç߱⠶§¹®¿¡ °æÀïÀÚµé°ú ¸ð¹æÀÚµéÀÌ ÃâÇöÇÏ°Ô µÈ´Ù. ±×·¯¸é º»·¡ÀÇ Çõ½ÅÀû ¼Ò¸Å¾÷Å´ °æÀïÀÚµé°úÀÇ Â÷º°È¸¦ ²ÒÇϱâ À§ÇØ °í°´µé¿¡°Ô ´õ ¸¹Àº ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÏ·Á°í ³ë·ÂÇÏ°Ô µÈ´Ù. ¼ºÀå±â¿¡¼´Â ¶ÇÇÑ Ãʱâ Çõ½ÅÀû ÇüÅÂÀÇ ¼Ò¸Å¾÷Å°¡ ´õ ³ôÀº ¼öÁØÀÇ ¼Ò¸Å¾÷Å·Πº¯ÈÇÏ°Ô µÈ´Ù. Áï ´õ ¸¹Àº ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÏ°í ÃæºÐÇÑ ºÎ´ë½Ã¼³°ú °í°´ ÆíÀǼºÀÌ ³ôÀº °íÀÓ´ë·á Áö¿ªÀ¸·Î À̵¿ÇÏ°Ô µÇ¾î ³·Àº ȸÀüÀ²À» °¡Áø ´Ù¾çÇÑ »óÇ°À» Á¦°øÇÏ°Ô µÈ´Ù. »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ³ô¾ÆÁø ¿î¿µºñ¸¦ °¨´çÇϱâ À§ÇØ ¸¶ÁøÀÌ ³ôÀº »óÇ°À̳ª ÆмǻóÇ° µîÀ» ±¸ºñÇϱ⠽ÃÀÛÇÑ´Ù. ¼ºÀå´Ü°èÀÇ ¸»±â¿¡ À̸£°Ô µÇ¸é Àú°¡°Ý, ÀúÁöÀ§¿Í °°Àº ÃʱâÀÇ Çõ½ÅÀûÀΠƯ¡µéÀº »ç¶óÁö°í °í°¡°Ý, °íÁöÀ§¶ó´Â Ư¡À» °¡Áø ÀüÅëÀûÀÎ ÇüÅÂÀÇ ¼Ò¸Å¾÷Å·Π¹ßÀüÇÏ°Ô µÈ´Ù. ¼ºÀå±â¸¦ °ÅÃÄ ¼èÅð±â¿¡ Á¢¾îµé°Ô µÇ¸é ¼Ò¸Å¾÷ŵéÀº ½ÃÀå¿¡¼ ¾ÈÁ¤ÀûÀÌ°í º¸¼öÀûÀÎ ´ëÇü ¼Ò¸Å¾÷Å·Π¹ßÀüÇÏ°Ô µÇ¸ç, ÅõÀÚ¼öÀÍ·ü ¶ÇÇÑ ÇöÀúÈ÷ ³·¾ÆÁø´Ù. °á±¹ Ãʱ⿡ Çõ½ÅÀû °³³äÀ» Áö³æ´ø ¼Ò¸Å¾÷Å´ °æÀï·ÂÀÌ Ãë¾à