VIP ¸¶ÄÉÆÃ
1ºÎ. Çѱ¹ÀÇ ºÎÀÚ¸¦ Àâ¾Æ¶ó
VIP ¸¶ÄÉÆÃ, ÀÌ·± °ÍÀÌ´Ù
VIP ¸¶ÄÉÆðú VIP ¿µ¾÷ : VIP(Very Important Person) ¸¶ÄÉÆÃÀº ºÎÀ¯ÃþÀ» ´ë»óÀ¸·Î ÇÏ´Â Æ÷°ýÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆà Ȱµ¿À» ÀǹÌÇÑ´Ù. VIP ¸¶ÄÉÆÃÀº ¿©·¯ °¡Áö ´Ù¸¥ ¿ë¾î·Îµµ ºÒ¸®´Âµ¥ ºÎÀ¯Ãþ ¸¶ÄÉÆÃ, ºÎÀÚ ¸¶ÄÉÆÃ, ±ÍÁ· ¸¶ÄÉÆÃ, ¸íÇ° ¸¶ÄÉÆÃ, ·Î¿ ¸¶ÄÉÆà µîÀÌ ºñ½ÁÇÑ Àǹ̷Π¾²ÀδÙ. VIP ¸¶ÄÉÆÃÀº Å©°Ô ºÎ¸¦ ´Ã¸®´Â ¹æ¹ý°ú µ·À» ÀûÀýÇÏ°Ô ¼ÒºñÇÏ´Â ¹æ¹ýÀ» ¸¶ÄÉÆÃÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î ±¸ºÐÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ±ÝÀ¶±â°üÀÇ ÇÁ¶óÀ̺ø ¹ðÅ·(Private Banking)ó·³ ºÎÀÚµéÀÇ ÀÚ»êÀ» °ü¸®ÇØ Áְųª, °í±Þ ÀÇ·ù, °í±Þ ÀÚµ¿Â÷, °¡Á¤¿ëÇ°, ¾×¼¼¼¸® µîÀÇ °í±Þ Á¦Ç°°ú ºÎµ¿»ê, °ñÇÁ, ·¹Àú, ÀÇ·á µîÀÇ ¼ºñ½º¸¦ ÆǸÅÇϱâ À§ÇÑ ¸¶ÄÉÆÃÀü·«À» Æ÷°ýÀûÀ¸·Î ÁöĪÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.
ºÎÀÚµéÀ» ´ë»óÀ¸·Î ÇÏ´Â ÇÁ¶óÀ̺ø ¹ðÅ·Àº VIP ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ´ëÇ¥ÀûÀÎ ÇüÅÂÀÌ´Ù. ÇÁ¶óÀ̺ø ¹ðÅ· ¿µ¾÷Àº ºÎÀ¯ÃþÀÇ ±ÝÀ¶ÀÚ»ê»Ó ¾Æ´Ï¶ó ºÎµ¿»ê °ü¸®³ª ÅõÀÚÀÚ¹® µîÀ» ÅëÇØ ÀÚ»êÀÇ À¯Áö, Áõ½Ä, ÀÌÀü ¼ºñ½º¸¦ ÇÏ´Â ¿µ¾÷¹æ½ÄÀÌ´Ù. Áï ÇÑ ÀºÇà¿øÀÌ VIP °í°´ÀÇ ¸ðµç ±ÝÀ¶ ¼ºñ½º ¹× ÀÚ»ê°ü¸® ¼ºñ½º¸¦ ÅëÇÕÇؼ Á¦°øÇÏ°í ÀÚ¹®ÇÏ´Â ¿ªÇÒÀ» ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÇÁ¶óÀ̺ø ¡¦(»ý·«)
|
Å©±â ¶§¹®¿¡ ¸¶ÄÉÆðú ¼¼ÀÏÁî°¡ ºÐ¸®µÇ¾î ¿î¿µµÈ´Ù. ¸Å½º ¸¶ÄÉÆÃÀº ¼¼ÀÏÁîÇÏ´Â Á¶Á÷ÀÌ °£Á¢ÆǸŸ¦ ÇÏ´Â °ÍÀ̹ǷΠ°í°´ÀÇ ¹ÝÀÀÀ» Áï°¢ÀûÀ¸·Î ¸¶ÄÉÆà Àü·«¿¡ Àû¿ë½ÃÅ°±â°¡ ¾î·Æ´Ù.
ÀÌ¿¡ ¹ÝÇØ ¿øÅõ¿ø ¸¶ÄÉÆÃ(One to one marketing)Àº Â÷º°ÈµÈ ´ÏÁ °¡Áø °í°´¿¡°Ô »óÇ°À̳ª ¼ºñ½º°¡ ¸ÂÃãÀ¸·Î Á¦°øµÈ´Ù. Áï °í°´¸¶´Ù ´Ù¸£°Ô ´ë¿ìÇÏ´Â °ÍÀÌ ¿øÅõ¿ø ¸¶ÄÉÆÃÀÌÀÚ VIP ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ±âº» °³³äÀÌ´Ù. ¿øÅõ¿ø ¸¶ÄÉÆÃÀº ÀÌÀüÀÇ ÆǸÅÁöÇâÀû °üÁ¡¿¡¼ ¹þ¾î³ª °í°´ÀÇ Á¤º¸¸¦ °ü¸®ÇÏ°í ¿î¿ëÇØ º¸´Ù Àå±âÀûÀÎ °ü°è¸¦ À¯ÁöÇÑ´Ù. ±×·¸±â ¶§¹®¿¡ Á¦Ç°°ú ¼ºñ½ºÀÇ ±âº» ¸ðÇüÀº ÀÖÀ¸³ª °í°´ÀÇ ÇÊ¿ä¿¡ µû¶ó º¯È¸¦ Áְųª ÀçâÁ¶ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. À¯Åë¿¡ À־µ ´ëÁßÀûÀÎ Á¡Æ÷¸¦ ¿©·¯ °³ ¿î¿µÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ƯÁ¤ÇÑ °÷¿¡ Ưº°ÇÑ Á¡Æ÷¸¦ ¿î¿µÇÑ´Ù. Á¦Ç°°ú ¼ºñ½º°¡ °í°´¿¡ µû¶ó À¯¿¬ÇÏ°Ô À籸¼ºµÉ ¼ö Àֱ⠶§¹®¿¡ Àü¹®¼ºÀ» °¡Áø ÆǸÅÀÚÀÇ ¿ªÇÒÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù. ¿øÅõ¿ø ¸¶ÄÉÆÿ¡¼ °í°´ ÇÑ »ç¶÷ ÇÑ »ç¶÷°ú ¿ìÈ£ÀûÀÎ 1:1 °ü°èÀÇ ±¸ÃàÀ» À§Çؼ´Â ´ëÈ¿Í »ó´ãÀ» ÅëÇÑ Áö¼Ó¼ºÀ» À¯ÁöÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ±×·¡¾ß¸¸ °í°´ÀÇ °¡Ä¡¸¦ Á¤È®ÇÏ°Ô ÆľÇÇÒ ¼ö ÀÖ°í, °í°´ÀÌ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» Á¤È®ÇÏ°Ô Á¦°øÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¸ç, °í°´°ú ¸¶ÄÉÅÍ »çÀÌ¿¡µµ ½Å·Ú°¡ ½×ÀÌ°Ô µÈ´Ù.
ºÎÀÚ¸¦ ¾Ë¾Æ¾ß ºÎÀÚ¸¦ ÀâÀ» ¼ö ÀÖ´Ù
´©°¡ ºÎÀÚÀΰ¡ : »çȸÅë³ä»ó ºÎÀÚ¶õ ¡°ÀÚ½ÅÀÌ ¼ÒºñÇÏ°í ½ÍÀº ¾î¶°ÇÑ ÀÏÀÌµç ±ÝÀüÀû ºÎ´ã ¾øÀÌ ¾µ ¼ö ÀÖ´Â »ç¶÷¡± Á¤µµ·Î À̾߱âÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ±×·¯³ª ÀÌ·¯ÇÑ ¸·¿¬ÇÑ ±âÁØÀ» °¡Áö°í È¿°úÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆÃÀ» ÇÒ ¼ö ¾ø±â ¶§¹®¿¡ ±ÝÀ¶±â°ü¿¡¼´Â ¾÷Á¾¸¶´Ù ¸î °¡Áö ±âÁØÀ» Á¤Çß´Ù. ±ÝÀ¶±Ç¿¡¼´Â ÀºÇà, º¸Çè, Áõ±Ç, Á¦2±ÝÀ¶±ÇÀÇ ±ÝÀ¶ÀÚ»êÀÌ 10¾ï ¿ø Á¤µµ°¡ µÇ´Â »ç¶÷À» ºÎÀÚ·Î º»´Ù. ±× Á¤µµÀÇ ±ÝÀ¶ÀÚ»êÀ̶ó¸é ºÎµ¿»êÀ̳ª ±âŸ ÀÚ»êÀ» Æ÷ÇÔÇϸé ÀÚ»ê±Ô¸ð°¡ 40~50¾ï ¿ø ÀÌ»ó º¸À¯ÇÏ°í ÀÖ´Â °ÍÀ¸·Î Ãß»êµÇ±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ÀºÇà¿¡¼´Â ÀºÇàÀÇ Æò±ÕÀÜ°í°¡ 3¾ï ¿ø ÀÌ»ó µÇ´Â »ç¶÷À» ºÎÀÚ·Î º¸±âµµ ÇÑ´Ù. Áõ±Çȸ»ç¿¡¼´Â °Å·¡±Ý¾×ÀÌ 5,000¸¸ ¿ø ÀÌ»óÀÎ »ç¶÷À» VIP °í°´À¸·Î ºÐ·ùÇÑ´Ù. º¸Çèȸ»ç