[¹«¿ª°è¾à] ¹«¿ª°è¾àÀÇ °³³ä°ú ¼º¸³´Ü°è
¸ñÂ÷
¹«¿ª°è¾à
¥°. ¹«¿ª°è¾àÀÇ °³³ä
¥±. ¹«¿ª°è¾àÀÇ ¼º¸³´Ü°è
1. ÇؿܽÃÀå Á¶»ç
2. ¸ñÇ¥½ÃÀå°ú °Å·¡Ã³ÀÇ ¼±Á¤
3. °Å·¡Á¦ÀÇ
4. ½Å¿ëÁ¶È¸
5. û¾à ¹× ¼ö¶ô
1) ÆǸÅû¾à°ú ±¸¸Åû¾à
2) ±¹³»¹ßÇà offer¿Í ±¹¿Ü¹ßÇà offer
3) È®Á¤¿ÀÆÛ¿Í ¹ÌÈ®Á¤¿ÀÆÛ
4) Counter offer(¿ª¿ÀÆÛ, ¹Ý´ë¿ÀÆÛ)
6. ¹«¿ª°è¾àÀÇ ¼º¸³
¹«¿ª°è¾à
I. ¹«¿ª°è¾àÀÇ °³³ä
¹«¿ª°è¾àÀÌ ¹«¿ª»óÇ°¿¡ °üÇÑ ¸Å¸Å°è¾àÀÎ ÀÌ»ó ¸Å¸Å·Î¼ÀÇ º»ÁúÀûÀÎ Á¡Àº ±¹³» »óÇ°¸Å¸Å¿Í ´Ù¸§ÀÌ ¾ø´Ù. ¹°Ç°¸Å¸Å°è¾àÀ̶õ ¹°Ç°´ë±ÝÀ̶ó´Â ¹Ý´ë±ÞºÎ¿¡ ´ëÇÏ¿© ¹°Ç°ÀÇ ¼ÒÀ¯±ÇÀ» ¸ÅµµÀÎÀ¸·ÎºÎÅÍ ¸Å¼öÀο¡°Ô ¾çµµÇϵ簡 ȤÀº ¾çµµÇÒ °ÍÀ» ¾à¼ÓÇÏ´Â °è¾àÀ» ¸»ÇÑ´Ù. Áï, ¸Å¸Å´Â ¸ÅµµÀÎÀÌ ±×ÀÇ »óÇ°ÀÇ ¼ÒÀ¯±ÇÀ» ¸Å¼öÀο¡°Ô ¾çµµÇÏ¿© »óÇ°À» ÀεµÇÒ °ÍÀ» ¾à¼ÓÇÏ°í, ÇÑÆí ¸Å¼öÀÎÀº ±×ÀÇ »óÇ°À» ¼ö·ÉÇÏ°í ±× ´ë±ÝÀ» ÁöºÒÇÒ °ÍÀ» ¾à¼ÓÇÏ´Â °è¾àÀ̹ǷΠ¹«¿ª°è¾àÀº ÇÑ ¸¶µð·Î ÇÕÀÇÀû ? ½Ö¹«Àû ? À¯»óÀû °è¾àÀÌ´Ù.
ÇÕÀÇÀû °è¾à(consensual contract)À̶õ ÀϹæÀÇ Ã»¾à(offer)¿¡ ´ëÇؼ »ó´ë¹æÀÌ ¼ö¶ô(acceptance)ÇÔÀ¸·Î½á °è¾àÀÌ ¼º¸³ÇÔÀ» ¸»Çϸç, ½Ö¹«Àû °è¾à(bilateral obligation ¡¦(»ý·«)
|
Ç¥, »óÇ°¸ñ·Ï µî Âü°íÀÚ·á¿¡ ´ëÇÑ ¾ð±Þ
4) °Å·¡Á¶°Ç(terms and conditions)ÀÇ °³¿ä, ÁÖ·Î °áÁ¦Á¶°Ç(terms of payment)
5) ÀÚ±âÀÇ ½Å¿ë Á¶È¸Ã³(credit reference)ÀÇ ¸í½Ã
6) Á¶¼ÓÇÏ°í À¯¸®ÇÑ È¸´äÀ» ±â´ëÇÑ´Ù´Â ¸ÎÀ½¸»
4. ½Å¿ëÁ¶È¸
°Å·¡ Á¦ÀÇ¿¡ ´ëÇØ °ü½ÉÀ» Ç¥¸íÇÏ´Â ¾÷ü¿¡ ´ëÇؼ´Â ¹«¿ª°Å·¡°¡ ¿ø°Å¸® °£ °Å·¡À̹ǷΠ°Å·¡°ü°è°¡ ¼º¸³µÇ±â Àü¿¡ ±× ¾÷üÀÇ ½Å¿ë »óÅ ¿¡ ´ëÇؼ ½Å·ÚÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Á¤º¸¸¦ ÀÔ¼öÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
½Å¿ëÁ¶»ç(credit inquiry)´Â ´ë°³ ±× ¾÷üÀÇ ÀÚº» »óÅÂ, °Å·¡ ±Ô¸ð, °æ¿µ´É·Â, ÆòÆÇ µîÀ» ´ë»óÀ¸·Î ÇÏ°í ÀÖ¾î ´ë°³ 3C`s·Î Áý¾àµÈ´Ù.
1) character¼º½Ç¼º) : °è¾àÀÌÇà»óÀÇ µµÀÇ½É ¹× ¼º½Çµµ¸¦ ¾Ë¾Æº¸±â À§ÇÏ¿© ¿µ¾÷¹æħ, 乫¿¡ ´ëÇÑ ¿ÀÇ, ¾÷°è¿¡ ÀÖ¾î¼ÀÇ ÆòÆÇ, °æ¿µÀÚÀÇ ÀÎ°Ý µîÀ» °ËÅäÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù.
2) Capacity(ÁöºÒ) : °Å·¡´É·ÂÀÇ Á¶»ç¸¦ À§Çؼ ȸ»çÀÇ ¿¬Çõ, °æ¿µÀÚÀÇ °æ·Â, ȸ»çÀÇ Á¶Á÷, °Å·¡°ü°è µîÀ» °ËÅäÇÑ´Ù.
3) Capital(ÀÚº») : ÀÚº»±ÝÀÇ Å©±â, ÀÚ»êÀÇ ³»¿ë ¹× Àç»ê »óŸ¦ À繫Á¦Ç¥ µîÀ» °ËÅä ? ºÐ¼®ÇÏ¿© Áö±Þ´É·ÂÀÇ ¿©ºÎ¸¦ ÆÇ´ÜÇÑ´Ù.
3C` s¿Ü ¿¡ 5C` s¶ó ÇÏ¿© Count(¹®È), Áï »ó´ë±¹ÀÇ Á¤Ä¡Àû ¼ºÇâ°ú Currency(°æÁ¦·Â), Áï »ó´ë±¹ ÅëÈÀÇ ¾ÈÁ¤ »óŸ¦ Æ÷ÇÔ½ÃÅ°±âµµ ÇÑ´Ù.
½Å¿ëÁ¶»ç¸¦ ÇÏ´Â ¹æ¹ýÀº
1) °Å·¡Ã³ÀÇ °Å·¡ÀºÇà(bank reference) ¶Ç´Â ½Å·ÚÇÒ ¸¸ÇÑ µ¿¾÷ÀÚ¿¡°Ô Á¶È¸ÇÑ´Ù. (trade reference)
2) ÇØ¿ÜÁö»ç¸¦ È°¿ëÇÑ´Ù.
3) »ó¾÷Èï½Å¼Ò(commercial agency)¸¦ ÀÌ¿ëÇÑ´Ù.
5. û¾à(Offer)¹× ¼ö¶ô(Acceptance)
°Å·¡Á¦ÀÇ¿¡ ´ëÇÏ¿© °Å·¡Á¶°Ç¿¡ ´ëÇÑ inquiry(¹®ÀÇ; Á¶È¸)°¡ ¿À¸é ½Å¿ëÁ¶»ç¸¦ ÇàÇÏ°í ½Å¿ëÀÌ È®½ÇÇÑ ¾÷ü ¿¡ offer¸¦ ³»°Ô µÈ´Ù.
Offer´Â ÀϹæÀÌ »ó´ë¹æ¿¡°Ô ¹ýÀû ±¸¼Ó·ÂÀ» °®´Â °è¾àü°áÀ» Çϱâ À§ÇÑ Á¦ÀÇÀε¥ ÀÌ·¯ÇÑ offerÀÇ Á¶°ÇÀ» ¹Þ¾ÆµéÀÌ´Â