수출전략의 수립과 수출방식

을 미치는 거시환경요인으로는 경제, 정치, 법률, 문화 등이 있다. 수출관리자는 이러한 환경요인이 수출기업에 미치는 영향을 기회와 위험의 차원에서 분석할 필요가 있다.

2> 미시환경요인 분석
기업은 수출대상국의 매력도에 관한 조사를 하여야 한다.
첫째, 해당국가의 수입수요를 알아보아야 한다. 여기에는 해당국의 수입규모, 수입규모의 성장률, 세계무역에서 차지하는 해당국가의 비중 등을 국별, 제품별로 분석하는 것이 포함된다.
수출환경의 평가


둘째, 수출대상국에서 현지제품의 경쟁력을 평가해야 한다. 여기에는 현지제품의 시장점유율과 시장점유율 추이, 각종 수입제품의 시장점유율과 시장점유율 추이, 주요 경쟁국가의 시장점유율과 시장점유율 추이 등이 포함된다.
셋째, 자국의 수출과 관련된 자료를 수집해야 한다. 수출대상국에 대한 자사의 수출구조와 수출추이 등을 분석하여 자사제품의 경쟁력 위치를 파악한다.

(2) 경쟁분석

경쟁분석은 기업이 처한 경쟁상황을 살펴보는 것으로 해당 산업의 경쟁구조 분석과 경쟁기업 분석이 병행되어야 한다.

1> 경쟁구조 분석
포터의 의하면 기업의 장기적인 수익률은 산업의 경쟁구조에 의해 결정되기 때문에 국가수준 또는 세계수준에서 해당 산업의 경쟁구조를 파악할 필요가 있다. 자세한 내용은 제6장에서 설명하였기 때문에 여기서는 생략한다.

2> 경쟁기업 분석
경쟁기업에 대한 분석은 먼저 경쟁의 범위를 정하여 주요 경쟁기업이 어떤 기업인지를 파악한 후, 그 기업의 특성, 전략, 성과 등에 대한 분석을 실시한다.

(a) 주요 경쟁기업의 파악
경쟁기업의 파악은 경쟁의 범위를 어디까지로 볼 것인가에 달려 있다.
첫째, 제품형태(product form)수준의 경쟁은 같은 형태를 가진 제품 간의 경쟁을 가리키며, 가장 치열한 경쟁이 여기에서 발생한다. 예를 들면, 하이트맥주와 청도맥주 간의 경쟁이다.
둘째, 제품범주(product category)수준의 경쟁은 제품형태는 다르지만 기본적으로
같은 범주

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