에이스침대의 마케팅 성공사례

가구사들이 무분별하게 침대시장에 진
출하였고, 대형 ? 중소형 가구사의 본격적인 침대 생산으로 그 경쟁이 치열하였
다. 장롱 중심의 세트 구매로 인한 침대 브랜드의 차별성이 미약한 실정이었다.
이에 침대 전문 브랜드로서의 차별화가 요구되는 시점이었고, 가구와 침대의
분리 필요성이 대두되었다. 즉, 소비자 인식상의 침대 브랜드의 선택 준거를 제
시할 수 있는 `전문 침대 브랜드로서의 포지셔닝 전략이 요구되었던 것이다.
따라서 에이스침대의 마케팅 전략을 과거부터 현재까지 단계적으로 살펴보도
록 하자.
먼저 1단계는 1992년부터 1999년까지 에이스침대 브랜드의 정립기로 침
대공학연구소를 설립하여 품질의 과학화를 실현하였고, 무인자동화 시스템을
도입하여 품질의 균일화를 달성하였다. 에이스침대는 이러한 신기술, 신공법을
통한 침대 품질의 고급화를 목표로 하였다. `침대는 가구가 아닙니다, 침대는
과학입니다` 라는 슬로건을 소비자에게 전달하여 가구와 침대를 분리하는 획기
적인 포지셔닝의 구축을 시도하게 된다. 이로 인해 침대의 기능성에 대한 관여
도를 높였고, 가구와 일괄 구매하는 구매행태의 변화를 유도하면서 15%의 마켓
점유 상승률을 달성하게 된다. 침대의 기능성 이미지를 구현하여 에이스침대만
의 강력한 브랜드 에퀴티(Brand Equity)를 구축한 것이다.
이후 2단계인 2000년부터 2003년까지는 에이스침대 브랜드의 발전기였
다. 침대는 과학이라는 기능적 가치와 더불어 젊고 세련된 감성적 가치를 소비
자에게 전달하면서 에이스침대의 브랜드 자산 확장을 시도하였다. `Change
the Bed, Change the Morning의 `침대를 바꾸면 아침이 바뀐다` 라는 마케팅
슬로건을 내세우며 소비자에게 침대과학의 End-Benefit을 제공하게 되었다.
현재는 3단계가 진행 중으로 2004년부터 2006년까지를 에이스침대 브
랜드 강화기로 지정하여 전략을 수행하고 있다. `침대과학` 의 가치를 확장하여
`생명을 위한

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