[솔루니포럼 마케팅사례] (주)대교 솔루니포럼의 마케팅 성공사례

계층에서는 그룹식 홈스쿨 선호도
가 높고, 유아 계층은 가정식 학습, 초등학교 고학년 이상은 학원학습 선호도가
높았다.
학습목표는 학습능력 향상 기대감에서 학원/공부방 선호도가 높음을 발
견하였다. 이 모든 것을 종합하여 대교는 초등 전학년을 타깃으로 가격 및 전문
성을 팩터(Factor)로 하였을 때 `일반학습지 < 솔루니포럼 < 전문학습지/전문
학원`으로 포지셔닝하고자 하였다.

마케팅 믹스(4P)

4P‘s 중 Product의 컨셉트는 소수정예 포럼식 토론 학습이며 독서포럼은
다중지능 학습법과 독서활동을 통한 창의력, 표현력 향상을 위한 제품이었다. 그
리고 논술포럼은 독서토론 및 글쓰기 학습을 통한 초등 논술 완성이었고, 영어포
럼은 영어로 생각하고 토론하는 이머전 프로그램(Immersion Program)이었다.
Place는 전국 눈높이지점을 통해 보급사업자에 의해서 진행되었다. 사업
자는 제품별 전담교사(영어전문교사, 독서/글쓰기 전문교사)/눈높이지점에 소
속되었다. 학습 형데는 홈스쿨(교사 집에서 주2회 각 50분 학습)을 통하였고 사
업자 관리는 눈높이지점 내 관리자 몇 전담 팀장(교육본부별 1명)이 하였다. 뿐
만 아니라 마케팅 지원실 솔루니 지원팀에 의해 지원되었다.
Price는 소비자 조사 결과를 바탕으로 책정되었다. 제품 원가에 의한 가
격(이익률 15% 이상)월 79,000원(독서/영어), 84,000원(논술)교재비와 관리
비를 구분하여 관리비에 대해서만 관리교사와 회사가 나누어 공유하였다. 이는
원가구조(이익률)를 안정적으로 관리할 수 있는 체계였다.
Promotion은 눈높이가 기존에 구축해 놓은 인프라를 최대한 이용하였다.
영업실적을 눈높이지점과 연계하고 광고/홍보, 제품 소개수당, 인센티브, 개설물
품 지원, 개점 행사 등 경쟁사 대비 차별화된 교사 지원 체계를 구축하였다.

IV. 마케팅 활동

대교의 솔루니포럼은 어떤 특성을 가지고 있으며 그 제품을 가지고 어떠
한 마케

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