[경제학과] 삼성애니콜의현지화전략

고??, 전략적 사고의 결과로 나오는 아이디어를 R&D, 생산, 판매, 서비스 등 비즈니스 시스템으로 전개하는 ??전략 계획??, 그리고 계획을 실행하는 ??실행 능력과 유연성??의 세 가지를 모두 겸비해야만 차별화 전략이 달성 가능하다고 정리 할 수 있다.

이러한 차별화 전략을 성공적으로 수행하고 있는 국내 기업 중 최초로 중국에 단말기를 수출한 삼성전자를 선택하여 경쟁이 치열한 중국시장에 진출하여 자사 브랜드 ‘애니콜’의 런칭을 성공적으로 거둘 수 있었던 사례를 살펴보고자 한다.
휴대전화는 이미 우리의 생활에 없어서는 안될 필수품이 되어 버린 지 오래이다. 이는 비단 우리나라만의 이야기는 아니며 전 세계적으로 이동 통신 사용자는 급속도로 불어나고 있다. 특히 중국시장은 현재 전 세계의 휴대전화 제조 업체들이 가장 탐을 내는 지역으로 손꼽히고 있다. 2004년 현재 중국의 이동전화가입자수는 1억2.060만 명에 달하여 미국을 제치고 세계1위를 차지하는 등 중국 이동 통신 단말기시장은 빠른 속도로 성장하고 있다. 또한 중국의 단말기 보급률이 약 10%로 세계 평균 수준보다 낮은 점을 감안하면 중국 단말기시장의 향후 성장률은 선진국을 초과할 것이며, 따라서 세계에서 가장 잠재력이 높은 시장이라고 할 수 있다. 또한 중국은 13억의 인구 가운데 약 2억 5천만 명이 중산층으로, 구매력이 높은 인구 층이 증가추세에 있는 매력적인 시장으로 부상하고 있다 . 따라서, 중국 소비자들을 대상으로 하는 다국적기업들간의 경쟁도 더욱 치열해지는 추세이다. 이미 모토롤라, 에릭슨, 노키아 등과 같은 선발업체들이 중국 내 높은 점유율과 수익률을 보이며 치열하게 경쟁하고 있다.
그럼에도 불구하고 후발업체인 동시에 국내에서는 최초로 중국에 단말기를 수출한 삼성전자가 경쟁이 치열한 중국시장에 진출하여 자사 브랜드 ‘애니콜’의 성공적인 런칭을 통해 중국시장 내 점유율 및 수익률 제고를 이룬 것에 주목하여 어떠한 차별화 정책으로 성공하였는지 그 성공적인 전

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