기업생존을 위한 전략의 수행시기 및 기업간동맹의 중요성 - 기업간 동맹을 통한 상생 도모 전략

있는 경우 중요하다. 다임러벤츠는 크라이슬러 인수로 세계 2위의 자동차 기업으로 부상했고 새로운 시장 세그먼트로 급격하게 팽창할 수 있었다. 동맹을 통해 기술을 인수함으로써 동일한 사업을 보다 효과적으로 수행할 수도 있다. 스위스계 은행인 UBS와 SBS의 합병이 좋은 예이다. 두 은행은 합병을 통해 23%의 노동비용을 절감하고 과잉 대리점의 폐쇄와 부동산 처분을 통해 비용을 절감했다.

4. 기업간 동맹시 고려 사항

그러나 많은 동맹이 실패한다. 이는 잘못된 전략을 선택했거나 동맹 자체에 문제가 발생하기 때문이다. 동맹 실패의 첫 번째 이유는 시너지 효과 부족이다. 제너럴시그널은 자동차 부품사인 SPX를 인수했지만 동사의 15개 사업 부문 중에서 자동차를 취급하는 곳은 한 군데밖에 없었다. 결과적으로 시너지 효과가 거의 없었던 셈이다. 두 번째 이유는 동맹에 비용이 많이 드는 경우가 있기 때문이다. 인수과정에서 지나치게 많은 프리미엄이 지불되거나 프랜차이즈나 라이센싱에서 로열티가 과다 지불되는 경우가 대표적이다. 세 번째 이유는 동맹을 서투르게 실행했기 때문이다. 아에트날이란 보험회사는 US 헬스케어를 매입했다. 매입 이유는 지원업무의 효율성을 획득하기 위해서였지만, 두 기업은 각자의 지원업무를 통합하는 데 문제를 겪었다. 동맹 실패의 네 번째 이유는 허영, 힘, 탐욕 등 순전히 잘못된 동기로 동맹을 맺는 것이다. CEO가 빨리 유명해지고 싶거나, 기업이 클수록 좋다는 신념이 팽배하기 때문이다. 마지막으로 동맹을 맺은 조직 사이의 문화적 차이가 문제점으로 부상할 수 있다. 스위디시 파마시아와 미국 업존의 동맹은 초기에 문화적인 문제를 겪었다. 경영스타일에서 오는 갈등, 인센티브 제도에 대한 의견 불일치, 점심식사 때 술을 금지하는 미국식 관행에 대한 항의 등이 그 예였다.

동맹은 비용이 들고 위험부담을 안고 있지만 잠재적 이익 또한 존재하는 것은 사실이다. 따라서 비용과 이익을 잘 저울질해 보아야 한다. 관리자가 동맹의 전망에 대한 열정 때

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