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촉진전략론 연구과제
<17차의 마케팅 성공사례>
목차
1. 서론
ㅤ○과제선정 배경
2. 기업소개
ㅤ○기업 소개
ㅤ○연혁
ㅤ○사업실적(현황)
3. 마케팅 환경분석
ㅤ○환경분석
ㅤ○소비자분석
ㅤ○4P
ㅤ○포지셔닝맵
ㅤ○Strategic Canvas5
ㅤ○SWOT
4.마케팅전략
ㅤ○마케팅활동
ㅤ○마케팅성공요인
ㅤ○향후전망
5.마케팅비교분석
ㅤ○각 제품별 분석
1. 과제선정 배경
ㅤ21세기의 문턱을 넘어선지 8년이 지났다. 21세기의 시작과 함께 더 나은 삶의 질을 추구하고자 하는 참살이 열풍(웰빙열풍:Well-Being)이 전 세계적으로 유행처럼 번졌고, 이러한 영향은 글로벌 한 사회적 흐름과 더불어 한국 사회 산업 전반에 걸쳐 크고 작은 영향을 미치기 시작했다. 이러한 흐름은 쉽사리 그 열기가 식지 않고 현재에도 사회 전반에 깊숙이 침투해 있다.
ㅤ그래서 일까? 현재 여름 성수기를 앞두고 차음료 시장이 후끈 달아오르고 있다.
음료 시장에서는 지난해에 이어 올해도 차음료가 각광받고 있다. 다이어트와 건강, 미용 등에 도움이 되는 저칼로리 웰빙 음료이기 때문이다. 생산 업체들은 이효리,전지현,김태희 등 S라인의 날씬한 모델들을 앞세워 제품의 우수성을 알리는데 주력하고 있다.
ㅤ2004년 500억 원이던 차음료 시장은 작년 2007년 2600억 원으로 껑충 뛰었고 올해에는 3500억 원에 이를 것이라는 게 관련 업계의 추산이다. 이처럼 차음료 시장의 약진은 소비자들이 건강을 무엇보다 중시하면서 탄산음료보다는 차음료를 선호하기 때문이다.
2004년까지만 해도 전체 차음료 시장의 80%는 녹차가 차지했다. 하지만 녹차의 떫은맛은 소비자층을 더욱 두껍게 하는 데 장애물이었다. 2005년부터는 곡물로 부드러운 맛을 낸 혼합차가 ‘2세대 차음료’로 등장했다.
ㅤ특정 차음료가 히트할 때마다 ‘미투(Me too) 제품’이 잇달아 나오자 음료회사들은 유행을 타지 않는 차별화된 원료를 찾고 있다.
ㅤ…(생략)
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하며 가격에 민감하지 않다.
- 30대: 건강에 민감하며 자연 지향적이다.
- 여성: 미용에 민감하며 순한 맛과 깔끔한 맛을 선호하는 경향이 있다.
타깃(Targeting)
- `17茶`가 타깃으로 삼는 시장은 20~30대 여성층이다.
- 저 자극의 `17茶`는 건강을 중시여기는 20~30대에게 크게 어필한다.
- 기존에 시중에 출시된 제품과는 차별화 된 새로운 형태, 이미지, 맛을 가진 새로운 음료를 출시된다.
촉진(Positioning)
- 기존 녹차제품과는 차별화를 시켜 17가지 재료를 이용하여 순화시켜서 부드러운 맛으로 시장에 출시하였다.
- 다이어트 열품을 반영하여 무칼로리를 강조하여 `몸이 가벼워지는 시간 17茶`를 모토로 하여 고객으로 새로운 감각과 정서적 안정을 느낄 수 있게끔 하는 전략 진행한다.
o 4P
제품(Product)
- 17가지 웰빙 원료를 사용했다는 기능성을 강조한다.
- `몸이 가벼워지는 시간` 이라는 부드럽고 건강지향적인 제품으로 소비자의 욕구를 충족한다.
- 무 칼로리여서 물처럼 가볍게 마실 수 있다는 점을 부각한다.
- 기존의 녹차 음료와 달리, 부드러운 맛의 조화를 이뤄내 수요층을 확대한다.
가격(Price)
- 다양한 크기제품과 가격을 제시한다.
- 제품의 질은 높이면서 기존 차제품의 가격을 유지하여 상대적으로 저렴해 보이는 효과 유지한다.
- 소비자들은 비싸 것이라고 예상하지만 제품에 비해 저렴한 가격에 주저 없이 17茶를 선택한다.
장소(Place)
- 17茶는 소매점을 통해 고객들에게 유통한다.
- 남양유업은 기존 확보하고 있는 유통망을 이용한다.
- 소비자에게 자주 노출이 되어 자극을 유도하여야 하므로 소비자에게 자주 가깝게 접근한다.
- 17茶는 선택적 유통을 통해 20대 여성들이 많이 이용하는 편의점과 백화점, 대학교의 매점, 대형 할인점, 슈퍼마켓 등에 유통한다.
촉진(Promotion)
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