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P&G 분석
현장 조사내용
I.
II.
III.
IV.
V.
목 차
P&G의 성공 요인
H-80의 바람직한 활용 방안
기존 브랜드의 활용 방안
LDL시장의 세분화와
P&G의 기존 브랜드 포지셔닝 논리
신규 브랜드 출시에 관하여
I. P&G의 성공 요인
헌신적이고 뛰어난 인적자원관리
의사결정 전 철저한 분석 ->신중하고 보수적인 경영관리
믿을 수 있는 품질과 혁신적인 제품들
오랫동안 쌓아온 마케팅
노하우
핵심 가치 보존
소비자의 다양한 Needs별 시장 세분화
고객들로부터의 신뢰성
공급업자들로부터 정직성
성 공 !
II. LDL 시장의 세분화
LDL 시장의 세분화 현황
Mildness
Price
Performance
Mildness
손보호의 편익
1981년 판매량 37%
Price
저가격의 편익
1981년 판매량 28%
Performance
강력한 세정력
1981년 판매량 35%
II. P&G 기존 LDL 브랜드들의 포지셔닝 전…(생략)
대안 1. Dawn에 유사 편익 추가
대안 2. ADW 제품군으로 활용
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보호에 가장 좋은제품으로 인식
Joy
H-80
Ivory
Dawn
Ivory ? 역효과
Dawn ? 소비자들에게 세척력에 있어 가장 좋은제품으로 인식
Joy ? No-spot 기술을 이용한 개선이 유리
대안 2. ADW 제품군으로 활용
LDL시장의 성숙기 진입에 따라
새로운 성장 잠재력이 큰 시장
선점
식기 세척과 관련된
고객 조사결과,
시간절약에 관한
욕구가 가장 큰 불만요인
ADW 용? 주방세제? 담당? 광고? 부책임과? 협력하여 Performance/Mildness/Price? 세분시장을?? 역세분화한? 제품으로? 출시
IV. H-80의 바람직한 활용 방안
V. 기존 브랜드의 향후 방향(Ivory)
MILDNESS 시장 대표 브랜드 이미지를 계속 유지
시장 대표브랜드 1위 브랜드 M/S 1위의 이점을 이용
“젊어 보이는 손”
V. 기존 브랜드의 향후 방향(Dawn)
H-80첨가를 통한 세정력 강화
친 환경적인 제품으로 어필
V. 기존 브랜드의 향후 방향(Dawn)
V. 기존 브랜드의 향후 방향(Joy)
No-Spot 기술 적용을 통한 기능 향상
생산원가 절감 및 가격향상으로 수익성 강화
독자적 이미지 구축
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