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귀족마케팅의 의의


레포트 > 경영경제
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자료설명

1. 경기변동에 영향받지 않는 귀족마케팅, 2. 금융서비스와 주거시설에서 나타나는 귀족마케팅의 사례, , FileSize : 22K

본문/목차

1. 경기변동에 영향받지 않는 귀족마케팅
2. 금융서비스와 주거시설에서 나타나는 귀족마케팅의 사례


귀족마케팅은 고소득층, 사회계층(socio-economic status)중 상류층과 중상류층을 대상으로 이들이 빈번히 많이 구입하는 제품류를 마케팅하는 것을 말한다. 빈번히 많이 구입한다는 것은 특정 제품류 중에서 이들 계층의 구매비중이 다른 계층보다 월등히 크다는 것으로, 소위 20:80 법칙 즉 20%의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80%를 소비한다는 경험적인 볼륨 세그멘테이션(volume segmentation)법칙이 지켜지는 경우이다. 이때 마케터는 1명의 대량 구매자를 얻는 것이 16명의 소량 구매자를 얻는 것보다 이익이 되며, 이 경우 마케터는 대량 구매자들이 판매에 기여하는 수준에 상응하는 서비스를 제공할 수 있다. 이들 구매자가 고소득층이라는 의미에서 이들에 대한 마케팅 활동에 귀족이라는 수식어가 붙은 것이다. 볼륨 세그멘테이션이 가능한 제품에 대해 소득을 바탕으로 표적시장을 설정한다는 점에서 귀족마케팅은 직업, 소득, 교육 정도에 기초한 사회계층에 따른 시장세분화 …(생략)


귀족마케팅   경기변동   금융서비스   주거시설   볼륨세그멘테이션   귀족마케팅의의  


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