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[마케팅] [관계마케팅]을 통한 고객 단골화!!!


레포트 > 경영경제
  고객 단골화를 위한 관계 마케팅!!!.hwp   [Size : 36 Kbyte ]
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자료설명

관계마케팅을 통한 고객 단골화, , Ⅰ. 서론, , 고객 단골화의 추진방향, , Ⅱ. 본론, , 고객 단골화를 위한 방안, , 1. 고객 불만 해소를 위한 방안, 1) 고객만족 분석, 2)구매후의 고객관리 , 3) 재유통, 2. 변화추구로 인한 고객이탈 방지를 위한 방안, , Ⅲ. 결론, , FileSize : 37K

본문/목차

관계마케팅을 통한 고객 단골화

Ⅰ. 서론

고객 단골화의 추진방향

Ⅱ. 본론

고객 단골화를 위한 방안

1. 고객 불만 해소를 위한 방안
1) 고객만족 분석
2)구매후의 고객관리
3) 재유통
2. 변화추구로 인한 고객이탈 방지를 위한 방안

Ⅲ. 결론


Ⅰ. 서론 고객 단골화의 추진방향 고객 단골 화는 한마디로 말해 기업 특유의 활동을 통해 기존고객과의 관계 및 사업적 거래를 지속, 확대, 심화해 나가는 것이다. 고객과의 지속적인 관계를 구축하기 위해서는 우선 고객들이 왜 상표 내지 공급업체를 바꾸게 되는지를 구명해 볼 필요가 있다. 이러한 고객이탈 내지 상표 교체의 이유에는 근본적으로 두 가지가 있다. 첫째로는 고객의 불만족이 그 원 인이겠고, 또 다른 이유는 소위 변화 추구(variety seeking), 다시 말해 소비에 있어서의 변화추구라 하겠다. 우선 첫 번째의 경우를 살펴보면, 소비자는 제품이나 용역을 구입하여 사용하면서 이들이 자신의 기대에 얼마나 부응하는지를 판단하게 된다. 자신이 주관적으로 지각한 제품성능과 기대한 제품성능간의 비교가 부정적 불일치로 나타…(생략)


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