[해외시장론] LG휘센의 중국진출 마케팅 전략 완전분석

Ⅰ. LG WHISEN의 개관 ƒ. INTRODUCTION TO WHISEN ƒ) Who is WHISEN?„) LG 에어컨 휘센, 세계 시장에서의 위상…) 향후 계획„. WHISEN의 기업 구조ƒ) 해외법인의 설립 배경과 현황„) LGETA의 설립 배경…) LGETA의 합자 조건†) 현재 LGETA의 중국 내 Business Portfolio 전략…. LG의 초기 실패요인ƒ) LG 브랜드에 대한 과신 „) 현지 이해의 부족 Ⅱ. 환경분석 ƒ. 외부환경 분석ƒ) 사회문화적 요인 „) 지리적 요인 …) 정치적 요인†) 경제적 요인‡) 경쟁자요인„. 내부환경 분석ƒ) Human Relationship 측면„) R & D적 측면…) 마케팅적 측면†) 재무적 측면‡) Cross-Functional Relationship 측면ˆ) 구조적 측면 Ⅲ. SWOT 분석 ƒ. STRENGTHƒ) Leader의 조기 문제 인식 능력„) 시장 조사 능력 …) 기업 문화†) 모회사의 기술력„. WEAKNESSƒ) 경영 능력의 부재„) 기술 능력의 부재…. OPPORTUNITYƒ) 시장의 지속적 성장„) 비용 절감 효과…) 경제 부흥을 위한 범정부적 지원 †. THREATƒ) 치열한 경쟁 상황„) 사회 간접 자본의 미비…) 중국 자국민의 저항†) 거래 관계의 불명확성 Ⅳ. LG의 중국시장 진출전략 ƒ. 농촌포위성시(農村包圍成市) 전략 „. 현지화(Localization) 전략 Ⅴ. STP 분석 ƒ. 시장 세분화 (Segmentation)„. 시장 표적화 (Targeting)…. 시장 위치화 (Positioning)ƒ) 초기 포지셔닝의 전제 ; 현지화„) 제품 포지셔닝 Ⅵ. 4P 분석 ƒ. PRRODUCTƒ) 현지환경에 대응하는 제품전략„) 시장확대를 위한 전략…) 시장보완 전략„. PRICEƒ) 재료부문의 혁신활동„) 구매 기능 개선…) 선수금 거래방식의 도입　…. PLACEƒ) 유통망 개척„) 유통망 관리 및 확대†. PROMOTION ƒ) 소비자 대상의 Promotion„) 유통망 대상의 Promotion…) 광고 VII. 문제점 분석 및 개선 전략 ƒ. 문제점 분석„. IMC(Integrated Marketing Communication)측면에서의 전략ƒ) Promotion 내부의 통합 마케팅„) 4P 전략간 통합 마케팅 VIII. 결론