스킨푸드 SKINFOOD 브랜드분석및 스킨푸드 마케팅사례분석과 스킨푸드 새로운 마케팅전략 제안보고서

소문을 통해 팔리는 제품들이 주력 제품이 되는데 스킨푸드는 이러한 주력 제품이 경쟁사 에 비해 부족한 면이 있다.

〈시장 내 경쟁자 분석〉

산업은 화장품 로드샵(화장품 브랜드샵)으로 국한 시키고 경쟁자는 매출 상위 6위 까지(스킨푸드 포함)의 브랜드만 포함시켰다. 경쟁 브랜드로는 더페이스샵, 미샤, 에뛰드하우스, 이니스프리, 토니모리가 있다.
더 페이스샵과 미샤가 최근 업계 1위 자리를 놓고 다투고 있는 가운데 토니모리와 에뛰드하우스가 최근 50% 반값세일 경쟁을 시작하면서 매출증대와 브랜드 이미지 개선효과를 노리고 있다. 스킨푸드는 ‘푸드의 정직함을 믿으니까’라는 슬로건 아래 브랜드 캠페인 광고를 통해 소비자들에게 친숙하고도 정직한 브랜드로 자리매김하여 업계 3,4 위에 위치에 있지만 업계에서 유일하게 ‘노세일’정책을 펼치고 있어(최근, 더 페이스샵 세일정책 시작) 소비자들이 다른 브랜드로 옮겨가고 있는 추세이고 스킨푸드의 주력상품으로 2004년에 출시하여 단일 제품 판매 1위를 고수하고 있는 ‘국민 마스크’라는 상품이 있지만 새로운 주력상품을 개발하지 못하여 성장하고 있지 못하는 형국이다.

〈스킨푸드 소비자 분석〉

스킨푸드는 지금까지 어떠한 소비자를 타겟으로 설정해 왔는지 알아야 한다. 스킨푸드의 주 소비자는 저렴한 제품을 찾는 10대 후반에서 20대 초반을 타겟으로 하고 있다. 즉, 경제적으로 풍족하지는 않지만 꾸미는 데 관심이 많은 연령층을 목표로 하고 있는 것이다. 또한 브랜드 특성상 저관여 행동을 보이는 소비자를 목표로 한다.
스킨푸드가 타겟으로 하고 있는 소비자를 보면 타 경쟁사와 별반 다른 점이 없다. 이러한 이유는 스킨푸드 뿐만 아니라 로드샵 시장 전체가 중저가 화장품샵이라는 타이틀을 달고 있기 때문이다. 즉, 쉽사리 가격대를 올리거나 아니면 고급화를 할 수 없다는 이야기 이다. 제품의 고급화가 이루어지면 가격대가 상승하게 되고 가격이 상승하면 더 이상 로드샵 브랜드가 아니게 되는 것이다. 그

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