Victoria’s Secret,란제리마케팅,빅토리아시크릿,란제리한국시장진출,속옷마케팅전략

의 집중도가 떨어짐
원재료 차별화 정도가 크지 않음
원면가격에 민감한 영향을 받음
공급자
소비자 개성의 다양화
다양한 유통 구조
구매자
전통적인 내수산업
규모의 경제효과 미비
적은 초기 투자비용
다양한 제품 차별화
신규 진입자
시장 세분화의 급격한 진행
세분시장별 적극적 대응 전략
산업내 경쟁
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Victoria’s Secret
기업 수준의 분석
Victoria Secret’s
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Victoria’s Secret’s Concept
Concept
Sexy
Glamorous
Innovative
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Victoria’s Secret’s Concept
Concept
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기업 수준의 분석
R I O
V
‘아름다운 여성’이라는 Needs를 가진 여성고객들이 주 고객 → 10여 년간 쌓아온 경험과 노하우 → 그 동안 축적된 고객 DATA
이 자원과 능력을 바탕으로 향수, 화장품 분야로의
진출 기회를 포착하여 성공

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기업 수준의 분석
V I O
R
세계적으로 명성 있는 패션쇼 개최를 기반으로 한 ‘패션 선두주자’라는 브랜드 이미지 → 세계적인 패션쇼 자체가 Victoria Secret만의 희소한 자원 → ‘고 품격의, 패션을 지향하는 이너웨어 브랜드’라는 이미지 확보
→ 하이디 클룸, 미란다 커 등 세계적인 모델들은 희소한 인적자원
→ 수십억 원의 몸값을 가진 톱 모델들을 기용할 수 있는 자본력
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기업 수준의 분석
V R O
I
‘아름다운 여성상’이라는 스토리텔링 기법으로 이미지 구축 → 이를 지원하는 ‘패션쇼’(세계에서 가장 섹시한 모델들을 기용하는) → 선점우위 효과 창출(Buyer Choice under Uncertainty)
이를 직접적으로 복제하거나 대체하기 위해서는
막대한 시

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