한솔제지㈜와 무림페이퍼㈜ 비교분석, 영업활동, 재무회계, 회사소개, 수익성, 자산효율성, 마케팅 전략, 경영 전략, 전략, 변화, 특징, 현황, 사례, 기법, 시사점, 조사분석

규모 투자로 인한 자금부족으로 1998년 구조조정을 단행하여, 신문용지 부분을 매각하였으나 2000년대 이후 다시 한솔 파텍 특수지 부분인수, 2009년 이엔 페이퍼 인수를 통해 안정적인 성장 기반을 갖추고 있는 국내 최대 종합제지업체이다. 이에 반하여 무림 페이퍼는 1973년 펄프 및 지류의 제조, 판매 등을 목적으로 하여 동서 펄프공업 주식회사로 설립된 이래, 1979년 백상지 제조시설을 가동하기 시작한 백상지 및 아트지 제조업체이다. 1990년 상장 되었으며 2006년 무림페이퍼주식회사로 상호를 변경 하였다.
(2) 한솔제지㈜ 와 무림페이퍼㈜ 선정이유
이 두 회사는 현재 M/S 1위와 2위를 차지하고 있는 대형 제지사 이기도 하거니와 최근의 시장경쟁에서 성공적으로 생존하고 있는 기업이기도 하다. 앞서 언급한 시장공급 과잉 상황 및 외부적 제약 요인은 이미 계성제지, 홍원제지 등 몇몇 제지업체를 시장에서 도태 시켰지만 이들 한솔제지와 무림 페이퍼는 각기 다른 영업전략을 통해 성공적인 생존을 하고 있다. 더구나 환율급등 등의 원인이 있다 하더라도 09년 초 Global 경제위기 상황에서도 각각 최대의 실적을 기록하는 등 위기 내지는 정체되어 있는 산업에서 leading company의 역할을 하고 있는 중이다. 이들 기업은 제지업종 경쟁에서 살아남기 위하여 각기 다른 방향에서 대규모 투자와 사업전략을 추진하고 있어 그 성과가 주목되고 있다. 이들 두 기업을 경쟁에서 살아 남게 한 사업전략을 재무적으로 분석해 보고자 한솔제지㈜와 무림페이퍼㈜를 사례 기업으로 선정하게 되었다.

2. 사례 업종의 영업주기적 특성

2-1. 영업주기 설명

제조기업의 영업활동은 구매, 생산, 판매, 대금회수 단계로 구성되어 있으며, 이 네 단계를 거쳐 가는데 소요되는 시간을 영업주기(operating cycle)라고 한다. 이중 구매단계에서 판매단계 가지를 재고자산 회전기간이라고 하며, 판매시점부터 대금회수 단계까지를 매출채권 회전기일 이라고 한다. 따라

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