데톨 브랜드 마케팅 보고서,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례

s)컴퍼니.동아시아 지역 매출의 50% 이상을 차지하며 최근 3년간 20여명의 직원들이 본사 혹은 타 지역으로 파견된 바 있음.
이슈 : 최근 바른 손씻기 등 개인위생이 각종 질병 예방 및 건강한 생활의 기본이 된다는 소비자 인식 확산에 따라 전체 항균 핸드워시 시장은 2005년 이후 폭발적으로 성장, 작년 대비 57% 성장특히 데톨 핸드워시는 작년 대비 90% 성장해, 67%의 시장 점유율을 달성
데톨의 경우, 제품보다 ‘소비자 교육’을 앞세운 치밀한 마케팅 전략으로 손세정제 최초 TV광고를 실시하여 국내 시장에 선두주자로서 자리 잡는데 성공
2. 외부 환경 분석

▶ 데톨의 산업분석
수요자
손세정제 특유의 알코올 성분에 때문에 보습력이 뛰어난 상품을 원하고 있음.
신종플루 현상으로 인한 손세정제의 품귀현상으로 미리 사재기를 해놓는 구매자들이 늘고 있는 추세

공급자
알코올가격 7월비해 15~30%가량 상승/수요급증으로 공급자 교섭력 강화

기존 경쟁자
-중외손소독제(중외제약), 킴케어 프리미엄 손소독제(유한킴벌리), 플루(파루) 등 이외 제약사들의 손세정제 제품 출시
-플루의 경우 현재, 올리브 영에 진출성공.
2009년 5월 뷰티 엑스포회에 참가.
-킴케어의 경우, 이미 편의점에서 판매중에 있음
인터넷 서점 알라딘과 연계하여 어린이유아좋은 부모 추천도서 특별전을 진행
4만원 이상 해당 도서를 구매한 고객들에게 `유한킴벌리 킴케어 프리미엄 손 소독제`를 증정하는 이벤트를 진행

대체재
비누 그 외 세정제품

잠재적 진입자
점점 많이 늘어나고 있음
그 많던 알코올 다 어디갔지품귀현상
신종플루로 손소독제 소비 늘어 어쩔수 없이 4배 비싼 수입품 사용
알코올 품귀현상은 다름 아닌 신종플루 탓.감염 예방을 위해 손세정제와 손소독제 소비가 평소의 10배 이상으로 늘어나면서 이들 제품의 주 원료인 알코올이 일시적으로 바닥나 버린 것이다. 손소독제에는 살균용으로 공업용 알코올이 62% 정도

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