삼성과 소니 심비오틱 마케팅(Symbiotic Marketing) 성공사례, 성공요인, 성공전략, 경영전략, 전략, 변화, 특징, 사례, 관리, 역할, 시사점.hwp

패널시장에서 점유율 1위를 차지하고 있는 LG-Philips를 견제해야 할 필요성
2) Digital TV 시장에서의 시장점유율을 높이기 위해 소니가 지닌 마케팅, 패널을 제외한 화질 구현 기술 등을 필요
3) LCD 공장 추가 설립으로 인한 생산량의 증분 전부를 삼성과 소니에서 수요하므로, 신규투자에 따르는 위험을 상당히 줄임


3. 삼성±소니 합작 과정
1) 자본금은 2조 1천억원(지분구조는 삼성전자가 50%+1주, 소니가 50%-1주), CEO는 삼성전자 장원기 부사장이, 그리고 CFO는 소니 나자카와 게이지가 맡음
2) 양사가 각각 10억달러를 투자하였으며 S-LCD는 매달 삼성과 소니에 각각 3만 개의 패널을 공급하기로 계약하였다. ? 2004년 3월 합작회사 S-LCD의 출범
3) S-LCD는 창립 1년 만에 업계 최초로 7세대 양산을 시작하였으며, 양사에 안정적으로 패널을 공급함으로써 40인치급 LCD TV(7세대) 시장 개척에 있어 선도적인 역할을 수행
? LCD TV의 대대적인 성공
4) LCD 8세대 생산라인의 합작투자를 결정
? S-LCD의 8세대 라인은 기판규격이 2200×2500mm로 세계최대 규모이며, 52인치 LCD TV용 패널을 주력으로 생산







※세계 LCD시장 규모의 변화


4. 『S-LCD』 설립으로 인한 편익
◆삼 성
1) 소니와 공동으로 시장점유율 70%
a. 2004년 탕정 공장을 첫 가동하여 소니의 `브라비아`와 삼성의 `보르도`가 탄생했다. 이 두 제품은 강력한 브랜드 파워와 S-LCD로부터 제공되는 저렴한 LCD패널로 인한 가격경쟁력을 앞세워 1년만에 시장 점유율 1,2위를 기록하며, 세계시장 70%를 휩쓸었다. 그 리고 한 발 더 나아가 삼성은 2006년 하반기에 보르도 200만대 판매라는 경이로운 기록을 보이며 LCD TV 세계시장에서 소니를 제치고 1위로 올라섰다.
b. 설립 3년차에 손익분기점(

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