해외시장진입의 입지의사결정

해외시장진입의 입지의사결정
목차

해외시장진입의 입지의사결정

I. 진출대상시장 식별절차
1. 예비심사
2. 시장잠재력평가
3. 매출가능성평가
4. 시장세분화

II. 시장확산전략 : 집중화와 다변화의 선택

참고문헌
해외시장진입의 입지의사결정

기업이 한정된 자원을 가지고 해외시장에 성공적으로 진입하기 위해서는 우선 정확한 목표시장을 선정하고 점차 선택적으로 확장시켜 나가야 한다.
수많은 국가 가운데 우선 가능성 있는 몇 개의 시장을 스크린하고 그것을 다시 목표고객층으로 세분화하는 진출 대상시장 식별절차를 우선 살펴본 다음 소수시장에 자원을 집중시킬 것인가 아니면 다수시장으로 분산시킬 것인가 하는 집중화/분산화에 관해서 살펴본다. 마지막으로 이런 진출대상 선택 의사결정에 도움이 되는 연구모형들을 소개한다.

I. 진출대상시장 식별절차

수많은 국가 가운데 진출대상시장을 식별하는 절차는 4가지 단계로 진행된다