[국제라이선싱] 라이센싱 사업의 수익성 분석

[국제라이선싱] 라이센싱 사업의 수익성 분석
대부분의 국제기업들은 해외시장 진출 시 수출이나 해외 직접투자가 용이하지 않은 경우 라이센싱을 고려하게 된다. 라이센싱 사용에 대한 결정은 수출이나 해외 직접투자의 결정과는 달리 예상 수익이나 비용에 근거한 사업타당성 평가를 소홀히 하는 경향이 있다. 이렇게 해외시장 진입방식의 결정에 있어서 수익성 분석을 행하지 않는 것은 장기적 계획 하에 해외시장 진출 전략의 의사결정을 내린다고 하기보다는 단기적이고 임기응변적인 측면에서 의사결정을 내린 결과를 초래하게 된다. 이러한 경우, 국제기업은 다음의 두 가지 실수를 범하게 된다.
1/ Underlicensing : 라이센싱을 통한 해외시장 진출이 가장 유리한 상황임에도 불구하고 다른 진입방식을 선택하는 실수
2/ Overlicensing : 라이센싱을 통한 해외시장진출이 최적의 방식이 아님에도 불구하고 라이센싱을 선택하는 실수
그러므로 수출이나 해외 직접투자의 예상수익을 라이센