협상의 요소, 법칙 협상의 요소, 법칙 목차 협상의 요소, 법칙 I..

협상의 요소, 법칙

목차

협상의 요소, 법칙

I. 힘
1) 경쟁의 힘
2) 합법성의 힘
3) 위험감수에서 얻는 힘
4) 전문지식의 힘
5) 투자의 힘
6) 동일시의 힘
7) 도덕성의 힘
8) 선례의 힘
9) 끈질김의 힘
10) 설득력의 힘

II. 시간

III. 정보

참고문헌
협상의 요소, 법칙

I. 힘

힘이란 한 곳에서 다른 곳으로 다다르기 위한 방법으로 사람, 사건, 상황 그리고 스스로 제어할 수 있고 일을 끝낼 수 있는 재능이나 능력이라고 할 수 있다. 힘이란 개념은 나쁜 의미를 내포하기도 하는데, 그것은 한 쪽이 다른 족을 지배하는 것처럼 보이기 때문이다. 하지만 이런 막연한 비난은 삶의 현실과 동떨어진 것이다.
사람들이 힘에 대해 불평할 때는 다음 두 가지 이유 중 하나이다. 첫째, 그들은 힘이 잘못된 방향으로 사용된다고 생각하기 때문에 힘을 싫어한다. 즉, 힘은 자주 악용되고