국내 기업들의 해외 진출 전략 사례를 들고

국내 기업들의 해외 진출 전략 사례를 들고, 성패 요인을 설명하시오.
한국기업의 해외진출 성공사례
“미원”의 인도네시아 진출 - (주) 대상
○ 국내최초의 글로벌 진출 기업 1호 대상㈜ 의 해외시장진출

1.해외시장 진출 동기

미원(Miwon) 상표로 국내 조미료 시장을 선도하여 왔던 대상(구 미원)은 1970년대 접어들면서 국내시장에서 경쟁업체인 제일제당과 치열한 경쟁을 벌이고 있었다. 또한 전량 수입에 의존하던 조미료의 주 원료인 당밀(Molasses)의 국제가격이 폭등하기 시작함으로써 일본과 영국의 대기업들이 전세계적으로 거의 독점하고 있던 당밀시장에서 물량확보에 많은 어려움을 겪고 있었다. 이와 같은 내외적인 환경변화에 따라 대상은 주 원료인 당밀의 안정적인 확보와 해외시장 개척, 장기적으로는 원료 거점을 중심으로 세계 MSG 시장에서 경쟁력을 제고시키고 기업의 국제화를 도모할 목적으로 해외진출 전략을 고려하게 되었으며 이에 따라 1970년 3월에 해외조사단을 동남아 현지에 파견하였다.

2.시장조사

해외시장 조사 대상국으로는 당밀이 많이 생산되는 태국, 필리핀, 인도네시아, 말…(생략)

3. 현지 마케팅 전략

1)판촉 및 유통 전략

2)유통 및 조직 관리