참이슬 STP분석

참이슬
STP분석

1. Segmentation (시장세분화)

세분시장 분석에서 특정 지역에만 공급되는 지역 고유 술이 아닌 전국에 걸쳐 공급되는 술, 20세부터 80세까지 모든 사람들이 음주문화를 즐기는 모습, 여성의 사회활동 증가로 인해 성별의 의미가 무의미해진 모습 등 지리적, 인구통계학적 세분화는 현재 주류시장에서는 큰 영향을 미치지 못한다.
소비식품인 소주의 맛에 따른 세분화를 하여도 소주는 첫 맛만을 느낄 뿐 취기가 돌수록 그 맛은 점점 무의미해지므로, 특정 술맛을 고집하는 사람들을 제외한 일반적인 경우는 술의 맛에 따른 세분화 또한 많은 영향을 미치지 못한다.
라이프 스타일에 따른 세분화를 본다면 모든 사람마다 각각의 차이가 있을 것이다. 하루를 즐기기 위해 독한 소주를 찾는 사람도 있을 것이고, 웰빙의 트렌드에 따라 최대한 순하고 맛이 깔끔한 소주를 찾을 수도 있다. 하지만 건강을 제 1의 가치로 생각하는 소비자는 소주를 구입하지 않을 수 있다. 즉, 라이프 스타일에 따른 세분화는 해악재로 분류되는 소주의 특성상 구입 여부가 극단적으로 갈릴 수 있고 이를 세분시장으로 선택하기에는 리스크가…(생략)

2. Targeting (목표시장선정)

1) 과거부터 진로 소주를 찾아 온 충성도 높은 소비자층 공략

2) 주로 40대 이후의 중,장년층을 공략

3) 중,장년층의 인구비율이 높은 지역 시장 공략

3. Positioning (포지셔닝)

1)이미지포지셔닝

2)속성/편익포지셔닝

3)사용 상황포지셔닝