[경영,경제] 비즈니스의 모델 - 국제화 시대에 창의적인 비즈니스 모델을 제시

)들에게는 가격 인하, 편리함 등의 이득을 가져왔다는 점에서 어느 한 쪽이 편향적인 혜택을 준다고 보기는 어렵다. 중개형의 경우 ETRADE나 eBay도 판매자와 구매자 모두에게 혜택을 준다는 점에서 중립적인 비즈니스의 예라고 할 수 있다.
반면, 편향적인 비즈니스는 판매자와 구매자 중 어느 한 쪽에 더 이득이 되는 유형이다. 판구매형의 경우 델 컴퓨터와 같이 판매자 직판이나 시스코의 자사 직접 구매는 당연히 판매자, 혹은 구매자 편향적인 비즈니스이다. 중개형의 경우 편향적인 비즈니스는 판매자 혹은 구매자 어느 일방을 위해서 판매, 구매 조건을 지래 상대방과 협상한다든지, 협상력을 증대하기 위해서 공동 판매나 공동 구매를 실시한다. Priceline과 같은 역경매 모델이 구매자 편향적인 중개형 비즈니스이다.

3. 수익 원천에 따른 분류

전자 상거래 비즈니스는 비즈니스 모델의 두 번째 구성 요소인 수익 원천에 따라 두 가지 유형으로 분류될 수 있다. 첫 번째는 비즈니스의 주 수익 원천이 비즈니스 당사자가 재화나 서비스를 판매 또는 구매함으로써 얻을 수 있는 판매 수입 또는 판매 수입의 증대, 구매 비용의 절감 등을 통한 비즈니스의 수익 구조 개선에 있는 판구매형이고, 두 번째는 비즈니스의 주 수입원이 직접적인 거래에서보다는 거래를 중개해 줌으로써 얻는 중개 수수료에 있는 중개형이다. 개별 기업의 전자 조달(e-procurement), Dell Computer의 생산자 직판, Amazon.com과 같은 인터넷 소매상(e-retailer) 등이 판구매형의 범주에 들어가고, 인터넷 경매, 사이버 트레이드, B2B e-Hub가 전형적인 중개형 비즈니스이다.
전자 상거래 비즈니스의 수익 원천에 근거한 분류는 거래의 성사에 있어 중간상(intermediary)이 게재되었느냐 하는 전자 상거래의 거래 방식과 밀접한 관계가 있다. 상거래의 방식은 크게 중간상이 개입되지 않는 판매자와 구매자 쌍방 간의 직접 거래와 판매자 구매자 간에 중간상이 개입되어 있는 경우로

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