수출가격정책(수출가격산정,정형무역약관,가격승수효과,수출가격결정방식,수출가격전략방안,가격할인정책)

수출가격정책

시장점유율, 판매량, 성장률에 입각한 수출목표를 달성하고 일정의 수익률을 보장하는 수출가격정책의 수립 또한 수출마케팅의 주요한 전략 사안중의 하나이다. 수출가격의 결정에 있어 마케팅 담당자들은 다음과 같은 문제에 부딪친다.
* 수출가격의 결정 권한은 누구에게 있는가(기업자신 또는 바이어)?
* 표적국 시장에 진출시킬 제품의 판매가 가격에 얼마만큼 민감할 것인가?
* 가격 외에 현지 소비자의 구매결정에 주요한 영향을 미치는 어떠한 다른 요인들이 있으며, 이들의 영향력은 어느 정도인가?
* 표적국 시장에서 경쟁자들은 어떠한 가격정책을 사용하고 있는가?
* 표적국 시장에 대한 자사의 가격 선택 폭은 어느 정도인가?
* 자사의 수출마케팅 계획에 따른 가격의 역할은 어떠해야만 하는가? 적극적 또는 소극적 이어야만 하는가?
* 제품, 촉진, 유통, 물류 등에 대한 계획과 가장 잘 부합되는 가격전략은 무엇인가? 자사의 가격목표는 무엇인가?
* 표적국 시장에 진출시킬 제품의 수명주기는 어느 단계에 있는가? 수출계획 전기간에 걸쳐 자사는 어떠한 가격정책을 유지할 것인가?
* 표적국 시장의 도소매 중간상들에 대해 어떠한…(생략)