빈폴의 해외진출 전략분석0k

1. 선정동기

요즘은 국제화 세계화 시대를 맞이하여 모든 기업들이 국내에 안주하기 보다는 전 세계 시장을 상대로 세계화가 진행되어가는 과정 속에서 전 세계 기업들은 해외진출을 꿈꾸고 있다. 그러나 해외진출을 쉽사리 도전하지 못 하는 이유는 딱 하나이다. ‘실패’의 두려움이다.
BEAN POLE은 콩줄기라는 뜻으로 콩이 많이 나는 미국 보스톤의 고풍스럽고 전통적인 이미지에서 유래하였다.
1989년 탄생한 빈폴은 글로벌 브랜드인 폴로가 독주하던 이 시장에서 괄목할 만한 성과를 보여줬다. 빈폴은 98년부터 2004년 사이 연평균 30.7%의 매출 성장률을 기록했다. 가격을 깎아주는 판촉이 만연한 국내 의류시장에서 94년 노 세일 방침을 선언한 뒤, 연 2회 실시하는 시즌 할인 이외에 그 원칙을 견지해 왔다.
빈폴은 기본적으로는 `Non Age`로, 중심 Target은 20~30대 남, 여성이며, Mind Target : 20대의 학생 및 30대 자영업을 하는 중상류층 남, 여성 Academic한 Image를 선호하고 신분적 차별화를 추구하는 학생 및 중상류층 주부, 자유직업인을 대상으로 하고 있다.
필자가 빈폴의 성공 진출사례를 분석하여, 각 기업의 브랜드 마케팅을 돕고, 해외로 진…(생략)