국가별 비즈니스 매너와 다문화 협상전략

[미국의 비즈니스 매너]

0 시간을 정확히 지키고 프로젝트의 요점을
정리한 후 협상에 임해야 한다.

0 자사의 장단점을 제3자의 입장에서
분석해야 한다. 경쟁우위사항을 명확히
설명할 수 있어야 한다.

0 미국인은 결정이 빠른 상대방을 존경하고
기업가적 사고방식을 좋아한다.

0 협상에 임할 때는 충분한 권한을 갖고
가야 궁지에 몰리지 않는다.

0‘Kiss’ 원칙, 즉 짧고 단순하게 (Keep It
Short and Simple)표현해야 한다. 협상
중에 15분마다 이야기한 것을 요약해 보는
것이 좋다.

0 상대방이 주의 깊게 경청하고 의미 있는
질문을 해 오면 좋아한다.