미국인과 일하기(Working With Americans)-규칙을 따르는 미국인

3. 전통적인 미국인의 협상방법의 특징

(1) 경쟁 지향

최근 미국 비즈니스맨들은 윈-윈 전략을 권장하지만, 전통적으로 협상하는 미국인들은 서로 협력보다는 경쟁적이다.
상대방보다 앞서 나가고 상대방을 제압하기를 기대한다.
따라서 이러한 최선책을 찾다 보면 `승자와 패자가 있는` 그런 해결책을 찾게 된다. 이것은 단기간에 최고의 이익을
내고자 하는 미국인들의 특징과 관계가 있는데, 그들은 단기간의 이익을 위해 장기간에 걸쳐서 얻을 수 있는 이익을
무시하거나 간과하는 경향을 종종 나타낸다.