[가격결정과유통경로관리]가격할인의유형과가격변화가경로구성원에게미치는효과

가격결정과 유통경로관리

할인점 시대의 도래와 함께 소매점포의 가격경쟁력이 소매시장에서의 핵심성공요인으로 대두되고 있다. 따라서 제조업자가 중간상들에게 제시하는 제품가격은 중간상의 판매성과와 최종소비자의 구매량에 큰 영향을 미치게 된 것이다. 이 자료에서는 소비자가격 및 할인가격의 의미, 가격의 경쟁적 측면, 경로구성원의 지원을 위한 가격전략, 가격변화가 경로구성원에 미치는 효과 등을 알아보았다.

1. 가격의 개념

가격은 `판매자가 제공하는 제품과 부대서비스의 패키지에 대해 구매자가 지불하는 화폐량`이라고 정의될 수 있지만 각 경로구성원이 부과하는 제품가격은 그들이 수행하는 경로기능과 관련이 있다. 경로구성원 간에는 많은 유형 의 거래가 이루어지며(예: 제조업자와 도매업자, 도매업자와 소해업자, 소매업자와 소비자 간의 거래)거래과정에서 다양한 경로기능이 수행되므로, 가격수준은 경로구성원(소비자 포함)이 얼마나 많은 경로기능을 수행하느냐에 달려 있는 것이다. 예를 들어 소매점이 재고부담, 자금조달, 고객에 대한 서비스, 판촉 등의 기능을 수행한다면 소비자가격은 높아질 것이다. 한편, 소비자가 직접 마…(생략)