제품수명주기의개념과특성및마케팅전략

2. 제품수명주기의 단계별 특성

제품수명주기는 제품의 각 단계에 따른 발전과정을 예견함으로써 마케팅
계획을 수립하는 데 중요한 통찰력을 제공해준다. 즉, 제품이익이 각 단계에
따라 예측 가능한 패턴을 보일 것이라는 것과 제품 촉진의 주안점이 초기단
계의 제품 정보 제공에서 후기단계의 경쟁브랜드와의 차별화로 바꿔져야 한
다는 사실을 알고 있으면 보다 효과적인 마케팅계획을 수립할 수 있다. 이처
럼 마케팅계획 이 각 단계 에 따라 수정되어야 하므로 제품수명주기의 각 단계
별 특성을 이해하는 것이 성공적 인 마케팅전략의 수립 에 매우 중요하다.
첫째, 도입기 단계는 신제품이 처음 시장에 소개되는 단계로서 소비자의
제품에 대한 인지도가 낮으며 구매를 꺼려하는 단계로서 매출액 증가율이 낮
고 이익 이 마이너스(-)인 단계이다. 이 단계는 제품수명주기의 초기단계로서
기업은 신제품에 대한 수요를 일으키려고 노력한다. 소비자나 유통업자 모두
제품에 대해 알고 있지 못하므로 마케팅 관리자는 반드시 시장에 제품의 특
성을 알려주기 위한 촉진 프로그램을 사용하여야 한다. 이러한 초기 신제품
시장소개를 위한 촉진 프로…(생략)