마케팅계획서-국순당의 백세주:전통을 오늘에 맞게

전반적 시장 전망Ⅰ

전통약주 시장의 두드러진 성장률 예상
(향후 5년간 23% 성장세 예상)
-소득 증대와 건강에 대한 인식의 확산
-메이저 주류 업체들의 시장참여가 적극적인 시장참여

전반적 시장 전망Ⅱ

전통약주 시장내의 젊은 층 음주
인구 급증
-2~30대 젊은 층의 전통약주 브랜드에 대한 관심 증가

시장개발전략Ⅰ

표적시장으로 20대 초중반의 젊은 층을 목표로 전략 선택
우리 제품 내 고객 중 낮은 비중을 차지하고 있는 젊은 층의 전통주에 대한 관심 증가

그러므로 젊은 층을 표적시장으로 선택

Price

초기는 고급 이미지 유지 위에 고가 및 무할인 전략 고수 => 고가격 전략
그러나 점차 경쟁제품이 많이 나오고 수요층도 가격에 민감한 젊은층에까지 확대되므로 가격이 하락해야 함
가격인하나 가격할인이 현실적으로 불가능 – 고급술의 이미지를 해칠 수 있다

대학가 백세주 주점 설치
대학가에 백세주를 저렴하게 판매하는 대학가 백세주 주점을 설치
- 기존의 백세주 주막은 유흥가에서 회사원을 대상으로 판매 (백세주는 일반 술집보다 싸지만 안주는 비싸다.)
- 대학가 주점은 대학생을 타켓으로 저렴한…(생략)