자동차 시장의 틈새시장 발견과 마케팅 전략

Ⅰ. 서 론 . …………………………………………………………………………………………………3

1. 내수시장의 최강자, 해외시장의 개척자 . …..……………………………………………………3

2. 2003년도 사업 성공의 내면 . ………………………………………………………………………3

3. 내수 시장의 중요성 .. . . ……………………………………………………………………………4

4. 리스 마케팅을 통한 WFC Market 공략 전략의 제안 . …………………………………………4

Ⅱ. 본론(1) : 환경 분석을 통한 전략의 방향 제시 . .…………………………………………6
1. 내수 판매 감소의 원인 분석 . ……………………………………………………………………6
a. 국가 경기 침체로 인한 구매력 감소
b. 신규 고객 수의 한계(재구매와 대체 수요 제외)
c. 차량 카테고리 및 자동차 모델의 한계
d. 외국 브랜드의 적극적 시장 진입 전략

e. 경쟁 업체 증가와 유통•판매 체제의 한계

2. 내수 판매 감소 원인의 공통 요소 추출과 분석 .………………………………………………8
a. 경기적 불황
b. 시장의 포화
c. 경쟁의 심화
3. 전략의 방향 제시 …………………………………………………………………………………10
Ⅲ. 본론(2) : 고객군 분석을 통한 틈새 시장 도출 …………………………………………12
1. 고객군 분류(1차) ……………………………………………………………………………………12
2. 고객군 분석(1차) ……………………………………………………………………………………12
a. A 유형 : 새차를 재구매 하려는 기존의 현대차 고객
b. B 유형 : 새차를 재구매 하려는 기존의 타 브랜드 고객
c. C 유형 : 중고차를 재구매 하려는 고객
d. D 유형 : 첫차를 새차로 구매하려는 고객
e. E 유형 : 첫차를 중고차로 구매하려는 고객
3. 중고차 시장의 중요성 고찰 ………………………………………………………………………15
4. 2차 고객 세분화 통한 핵심 타겟 설정 …………………………………………………………15
a. 금전적 이유
b. 운전 미숙의 적응기적 이유
5. 타겟 공략의 Key Word : 리스 마케팅(Lease Marketing) ……………………………………16

Ⅳ. 본론(3) : 리스마케팅 시장 전략(WFC Market을 중심으로) .…………………………18
1. 리스마케팅의 타겟 고객 세분화 …………………………………………………………………18
a. 공통적인 특징
b. 차별적인 특징
2. 리스마케팅의 의미와 목표. .………………………………………………………………………20
a. 리스마케팅의 의미
b. 리스마케팅의 목표
c. 리스마케팅의 고객 유인 동기
3. 리스 마케팅의 시행 전략. …………………………………………………………………………21
a. Product Strategy
b. Price Strategy
c. Promotion Strategy
d. Place Strategy
e. Service Strategy
4. 리스 마케팅의 기대 효과 …………………………………………………………………………26
a. 1차 기대효과
b. 2차 기대효과
c. 3차 기대효과
d. 4차 기대효과
5. 비용 .…………………………………………………………………………………………………27
a. 오프라인 상의 물리적 공간
b. 전문인력 새로 보충
c. 자동차 순환, 유지비용
d. 온라인상의 유통망

6. 문제점 및 보완 .……………………………………………………………………………………28

a. 다른 메이커들의 따라하기
b. 기존 중고차 업계의 압박
c. 리스 후 구매를 하지 않는 소비자의 증가
Ⅴ. 결 론 ……………………………………………………………………………………………………29