경쟁전략으로써의 기업간 전략적 제휴

Ⅰ. 전략적 제휴의 정의와 목적

전략적 제휴(strategic alliance)란 둘 또는 그 이상의 기업이 각각의 경쟁전략을 효율화시키기 위해 상호간에 유익한 기술과 제품을 제공하는 협력관계를 말한다. 즉 시장점유율 확대 또는 첨단기술, 상품개발 등을 목적으로 하는 기업간에 각자의 경쟁우위적 요구를 바탕으로 상호보완적이고 지속적인 협력관계를 구축함으로써 다른 경쟁자에 대해 경쟁우위를 확보하고자 하는 것이다.

이러한 전략적 제휴는 기업 내부적으로 해결할 수 없는 약점을 보완하기 위한 것으로써 단기간에 자신이 구축할 수 없는 기술과 능력을 상대방에게서 얻고 배운다는 전략적 의도이다. 이같은 의도는 수직적 통합, 규모의 경제성 확보, 시너지 효과 창출, 기술이전 등 4가지 유형의 이점을 누릴 수 있는지에 초점을 맞추어야 한다. 전략적 제휴에 대한 몇가지의 정의를 살펴보면 다음과 같다.

전략적 제휴란 독립법인이거나 법적으로 먼 기업들 사이에서 전략적 연합의 광범위한 여러 형태로써 이에는 합작투자, 프랜차이징, 라이센싱과 같은 전통적 형태를 포함하여 공동마케팅, 공동 R&D, 교차라이센싱, 장기공급협정, 공동생산계획 등이 포함된…(생략)