마케팅-박카스전략

3. 마케팅 목표
정체를 보이고 있는 제약 드링크 시장 내에서 M/S를 높이고 나아가서 예비충성층의 음용률 확대를 통한 신규층(10~20대)의 loyalty 확보

4. 커뮤니케이션 타겟
드링크제에 대한 소비자 NEEDS의 연령별 양분화에 따른 MULTI 타겟 설정
박카스 주 경쟁시장이 드링크제 뿐만 아니라 음료시장으로까지 확대됨에 따라 젊은층(10~20대)을 목표 타겟으로 설정하되, 기존 heavy user층인 30~50대를 포용하는 타겟전략이 요구됨

5. 커뮤니케이션 목표
1) 90년대 초 ‘신한국인’ 캠페인 이후 카테고리 내의 움직임(젊은층 부상) 포착을 통한 타겟의 하향조정은 10~20대의 시장 내 진입을 가능케 한 반면 기존 충성층의 이탈을 고민케 하는 이면 상존
2) 신세대에 대한 브랜드 호감도 강화와 음용률 확대를 통한 MARKET VOLUME 증대
3) 젊은층과 장년층이 공감할 수 있는 메시지 전달을 통해 세대간의 공감대 형성요구 “ Target의 강화와 유지”

6. 커뮤니케이션 방향
1) 타겟의 하향조정 이후 전개된 커뮤니케이션의 핵심인 ‘박카스의 가치 (젊은이의 도전과 불굴의 정신, 땀의 소중함)’ 제시
2) 이 모두를 내포하면서 세대간 공감할…(생략)