베스킨 라빈스 31 마케팅 전략 분석

❍ 세밀한 세분화로 다양한 맛을 찾는 소비자의 욕구를 만족시킴 (맛의 틈새시장)
• 연령별 (10대, 20대, 30대….)
• 성별 (남성, 여성)
• 맛 (상큼한 맛, 신선한 맛, 달콤한 맛..)
❍ 좀 더 다양한 제품의 생산을 함으로서 다양화와 차별화를 이룸 (빈틈공략)

(2) Targeting..
❍ 도입기 : 20대 여성
- 고가격 : 10대는 부담스러운 가격
- 제품특성 : 장년들보다는 젊은 층, 남성보다는 여성
❍ 성장초기 : 10대, 30대
- 고급 아이스크림이 비싼 가격임에도 불구하고 이를 먹는 소비자들은 그 만큼 편익이 있기 때문
- 10대는 구매력에 있어서 필요했으며 절대 열등하지는 않다는 것 ⇨ 새전략
❍ 고가격, 고품질
❍ 친근감 (대중화 전략)
• 파스텔톤 색상, 동화 같은 디자인
• 깨끗한 실내, 밝은 조명
❍ 차별화
• 예쁜 포장, 다양한 맛과 즐거움

9. 4P분석

(1) Product..
❍ 품 질
• 80가지가 넘는 Flavor을 사용한 고급 프리미엄 아이스크림 판매
• 고급원료를 사용하여 깨끗하고 부드러운 맛
• 소비 상황에 따라 판매되는 …(생략)