푸마(Puma)의 마케팅 성공사례와 스포츠 마케팅

Puma는 ‘Play, Fun` 이라는 개념을 도입하여 일반인들이 편하게 즐길 수 있는 ’친근하고 재미있는 스포츠웨어’로의 브랜드를 재정립하였다. 나이키와 같이 1등 선수를 모델로 쓰기 보다는 Buffon 과 같은 스타일리쉬하고 개성 있는 선수들을 광고 모델 삼고, 스포츠를 즐기는 일반 대중이 일상생활에서 편하게 입을 수 있는 캐쥬얼 스포츠웨어로 자리잡으며 이후 연간 약 40%의 매출 성장세를 보이며 재기에 성공하게 된다.

Puma의 현재

세계 80여 개 국가와 푸마 브랜드를 통한 스포츠용품 라이선스 계약을 맺고 있고, 2002년 매출은 전년 대비 40%이상 늘어난 8억 4500만 달러로 예상하고 있다.
매출성장률은 99년 23%, 00년 24%, 01년 29%를 기록하면서 수년 동안 지속된 적자행진을 멈추고 70%이상 이익이 상승하는 놀라운 성과를 기록하게 된다.
제품생산은 33개국의 생산기지로부터 아웃소싱을 통해 이루어지고 있으며, 푸마의 디자이너들은 독일, 영국, 일본, 미국 등에 거주하면서 국제적인 패션 트렌드 및 지역 고유의 문화적인 요소를 제품 디자인에 접목시켜 전 세계인이 공유할 수 있는 새로운 디자인으로 탄생시키고 있다. 이렇게 푸마는 세계적인 …(생략)