[마케팅원론] CJ그룹의 마케팅 전략 분석[진로 인수][`A+레포트`]

1.환경분석

1) BCG Matrix

진로의 참이슬의 산업매력도를 BCG매트릭스를 통해 분석해보면, 지방에서는 Problem child, 수도권에서는 Cash cow라고 볼 수 있다. 이는 지방 소비자들이 대부분 그 지방에서 나오는 소주를 애용하기 때문인 것이다. 하지만 전체적으로 볼 때 진로 참이슬은 주류시장에서 높게 성장하여 계속적으로 현금이 창출되는 사업이라 판단할 수 있다. 진로 참 이슬이 이렇게 성장할 수 있었던 이유는 효율성을 극대화하여 원가절감을 했기 때문이라 할 수 있다. 대체적으로 주류시장에서 신상품이 나올 때는 부수적인 비용(병, 플라스틱상자, 생산라인 등)이 많이 들기 마련인데 참이슬은 기존의 ‘순한 진로’의 공정라인을 사용하고 병, 플라스틱 상자를 그대로 사용함으로써 경비절감을 할 수 있었다. 또한 이러한 원가절감을 그대로 가격정책에 반영한 결과 기존의 소주(360ml 540원)보다 싼 가격(360ml 510원)으로 생산할 수 있었으며, 이러한 저렴한 원가는 업소의 마진율을 높여 시장점유율을 높게 하는데 기여하였다. 수도권과 지방에서의 진로 참 이슬의 위치로 볼 때 상대적으로 점유율이 높은 수도권에서는 유지전략, 지방에서는 점진적인…(생략)