항공사의 전략적제휴

1) 조율 모델 (Coordinated Model)
조율 모델은 항공사간 제휴를 통해 한 브랜드로 노선을 확대시켜서 매출을 증대시키는 것이 가장 큰 목적이라고 할 수 있다. 즉 Global Network를 확보하는 것이 그 목적인 것이다. 예를 들어 Oneworld가 반독점 규제법을 회피하면서 노선을 확장하는 것을 목표로 한 것이다. One ticket-One world 라는 표어를 앞세워 single global brand를 알리면서 확장된 노선으로 고객을 끌어 모은다. 조율 모델에서는 일반적으로 각 제휴사의 CEO로 구성된제휴 Committee에서 주요 결정을 내린다. 제휴에 관련된 합의 사항은 각 사의 대표들이 Project base로 일을 처리한다.
2) 공유 모델(Shared Model)
공유 모델은 제휴사간의 운영과 전략을 공유하는 것에 초점을 맞추고 있다. 이 밀접한 제휴 형태는 스케줄 조정, 마케팅, 그리고 항공권 판매 등의 업무에 최대한의 협력을 통해 더 많은 매출을 창출하는 것이 목적이다. 다시 말해 규모의 경제(Scale of Economy)의 강점을 최대한 활용하여 비용 절감을 꾀하는 제휴 형태이다. 나아가서 공항의 시설과 IT를 포함한 서비스의 공유를 통해 제휴사간의 동맹 관계는 더욱더 공공해 질 수 있다…(생략)