[마케팅관리]월마트의 STP 전략 분석

1. 할인점의 특징

첫째, 할인점은 주로 일급 브랜드의 일상 소비용품을 대량매입 및 운영비의 감축을 통해서 저렴한 가격으로 판매하는데, 다양한 제품을 판매하는 반면 적은 수의 브랜드만을 취급함으로서 제품의 깊이는 얕다는 특징을 지닌다.
둘째, 가격은 백화점이나 슈퍼마켓, 일반점포 등과 비교하여 낮은 가격대이지만, 최근에 등장한 회원제 창고점에 비하면 약10%정도 고가의 가격대이다.
셋째는 입지면에서의 특징이다. 할인점이 정상품을 다른 백화점 등보다 낮은 가격으로 판매하기 위해서는 비용과 원가절감이 필요하다. 이를 위해 일반적으로 입지 비용이 낮은 저지대 지역에 입지하는 것이 보통이며, 이와 더불어 건물에 대한 투자도 최소화하여 건물비와 내부장식 비용도 감축한다.
넷째, 할인점은 셀프서비스와 최소 시설로써 운영되는데, 이 역시 원가절감의 차원에서 이해할 수 있다.