장사 생산 법인 설립과 경영

파트너/입지 선정
중국은 외국 기업으로 하여금 현지 기업과 합작으로 법인을 설립하도록 유도하고 있다. 이에 LG 전자는 파트너 선정에 있어서 여러 면을 살핀 후 호남서광전자집단을 파트너로 결정하였다. 이 기업을 파트너로 결정한 이유는 첫째, 파트너 당사자의 전략이 LG 전자에 부합되었기 때문이었다. 파트너 기업인 호남서광전자집단은 선진 가전 기술을 빨리 습득하기를 원하였다. 그래서 LG 전자와 합작 법인을 설립하기 전 일본 도시바와 합작을 고려하여 공장 설계, 동력 설비 일부를 발주하였다. 그런데, 도시바측이 기술계약(T/A)을 요구하고 나왔다. 이는 당시 일본업체들이 중국 사업을 위험할 것으로 보고 기술 제휴를 선호하였기 때문이었다. 이후 호남성 정부가 도시바에게 합작 법인 설립에 대한 최종 결정을 요청하는 공문을 발송했으나 도시바의 무응답으로 합작은 결렬되었다.
이후 도시바와 합작이 결렬된 상황에서 파트너측은 LG 전자 홍콩 사무소에 먼저 기술 제휴를 제의하였고 이 제의를 LG전자가 기꺼이 받아들여 합작법인으로 가는 첫걸음을 내딛는 계기가 되었다. 이는 도시바와의 사업추진 과정에서의 시행착오로 얻은 경험에…(생략)