DIGITAL WAY의 해외 진출 전략

-시장 특성
유럽시장은 고급 제품과 저가 제품에 대한 수요가 동시에 존재하는 시장이다. 따라서 저가 중국제품과 경쟁하기 비교적 유리한 시장이다. 일본 시장과 마찬가지로 첨단제품들이 치열하게 경쟁하는 시장이므로 제품의 인지도를 높이는 측면에서 중요한 시장이다.
-진출 방법
디지털 웨이는 주로 가전제품 show와 현지기업 인수를 통해서 유럽에 진출하였다. 대형 해외 광고를 할 수 없는 중소기업이라는 한계를 극복하기 위해 가전제품 show에 적극 참가하여 buyer들 사이에서의 인지도를 높여나갔다. 02년 독일CEBIT show에 참가하여 focus지 선정 CEBIT hit 상품에 선정되었고 03년에는 if design awards를 수상하기도 하였다.
또한 현지 MP3 유통업체인 독일의 peros사를 인수하여 peros의 유통망을 적극 활용하여 소비자들 사이에서의 인지도도 높이는 전략을 사용하고 있다.