국제경영

1) 라이센싱(licensing)
라이센싱(licensing)은 라이센서(licensor; 제공자)와 라이센시(licensee; 이용자) 간에 라이센서(licensor)가 보유하고 있는 특허(patent)나 노하우(know-how), 등록상표(trademark) 또는 기술공정(technical process) 등의 상업적 자산을 일정한 로열티(royalty)나 수수료(fee)를 받고 라이센시(licensee)에게 제공하기로 하는 라이센싱(licensing) 계약을 체결하여 해외시장에 진출하는 방식이다.
그리고 국내의 높은 생산원가나 국내에서 생산을 하더라도 높은 운송비 때문에 해외판매가 불가능한 경우와 현지 정부의 규제로 현지생산이 불가능한 경우에도 라이센싱(licensing)방식을 이용한다.
예를 들어, IBM의 경우 비즈니스 파트너라는 이름으로 해외의 여러 나라에 일정한 대가를 받고 전자제품의 생산과 관련한 자사의 특허공정을 특정 기업이 일정기간 사용할 수 있도록 권리를 제공하는 것을 말하며, 자사의 다양한 기술과 교육, 마케팅, 영업 지원을 하고 있다. 우리나라에도 1967년에 진출하여 한국 IBM을 설립하였다. 또한, Walt Disney는 캐릭터 상품은 대표적으로 라이센싱(licensing)이 이루어지고 있는 산업중 하나이다. …(생략)