소비자행동 개념이 광고에 어떻게 반영될까?

몇 년 전 각종 TV, 잡지, 신문 등에서 심심찮게 볼 수 있었던 삼성 애니콜의 신제품 광고입니다. 한국에서 한해 광고비를 가장 많이 쓴다는 애니콜의 광고, 지난 애니콜의 광고들을 살펴보면 역시나 당시 최고의 인기 연예인을 모델로 하여 항상 역동적이고 매력적인 TV광고를 선보였습니다. 이 광고를 통하여 소비자 행동에 어떠한 영향을 미치고 있는지 다음과 같이 알아보았습니다.

1. 태도변화를 위한 전략적 시사점

- 부각속성 추가
기존의 휴대폰 광고를 살펴보면 초창기엔 통화품질이 주를 이루었으나, 휴대폰에 소형 카메라가 장착되면서 카메라의 화소와 선명도등 카메라가 얼마나 차별화 된 기능 있냐에 집중되는걸 알 수 있었습니다. 그런데 이 광고에서는 위의 두 속성 외에 벨소리의 음질이 무려 64화음으로 기존에 40화음에 머물던 성능을 64화음으로 대폭 향상 시킨데 다 휴대폰에 장착된 두 개의 스피커를 부각시키면서 기존에 있던 어느 휴대폰보다 사운드가 좋다는 것을 강조하면서 전에 없던 새로운 부각속성을 추가하였습니다.

2. 두드러진 자극

◆ 유명인 모델 / 매력적인 모델
위 광고의 모델로는 가수…(생략)

3 두드러진 자극 II

4. 선택적 노출을 유도

5. 행동주의적 접근