헝가리

▷현지 시장특성-- 현지 컬러 TV 시장특성 및 성장성을 보면 헝가리는 공장가동시점인 1996년 연 30만대 규모의 시장을 가지고 있었고 20인치 이상이 주종을 이루었다. 이 중 헝가리 국영회사인 오리온사가 50%에 달하는 물량을 공급하고 있었다. 그 외 헝가리내 전자회사가 일부를 생산하고 기타 공급 부족분은 유럽으로부터의 수입에 의존하였다. 따라서 시장은 그리 크지 않으나 서구 스타일제품 등 유럽의 영향을 많이 받고 있는 헝가리들의 구매력이 상대적으로 높아 빠른 성장 가능성이 기대 된다.
▷경쟁사들--삼성을 둘러싼 경쟁사들을 보면 헝가리의 경우 해외진출의 역사가 길고 뛰어난 자금력을 바탕으로 해외에서 종횡무진하게 뛰고 있는 일본기업조차도 당시 직접투자를 하지 않은 상태에서 삼성이 이 지역에 직접투자를 하게 되었다. 한국의 대우가 1988년 부다페스트 지점을 개설하고, LG의 경우 현지 대리점망을 통한 약간의 교역이 있었다. 이러한 국내 경쟁사들의 교역이 현지 시장에서 소규모로 시작되고 있는 상태에서 삼성이 이 지역에 직접투자 하게 되었다.
▷국제 제품전략-- 헝가리의 경우 14인치, 20인치, 21인치를 초기 모델로 도입…(생략)

①현지인 노무관리 문제에 대한 해결책-- 현지인 교육을 위해 현지 기술직 종업원을 수원 삼성본사에서 기술연수 등을 시키고 지속적인 인간관계 유지로 이직율을 낮추게 한다. 또한 임금수준도 현지업체와 대비하여 높게 제시함으로써 인근 근로자들에게 호감을 사도록 한다. 종업원들의 결근률을 낮추기 위해 인센티브제도와 각종 복리후생제도를 도입하여 작업자 근무 강도를 높힌다.

②야스페니사루 공장의 개,보수 문제 해결책-- 삼성전자는 공장의 보수를 위하여 신규설비와 시설을 합작회사에 인도하고 인도 후 신규설비 설치를 위한 추가 경비는 오리온사에서 부담하도록 한다.

③관세문제 해결책--삼성전자는 수입 관세를 기존의 15%에서 50% 이상 높이도록 하여 투자 인센티브로 작용하도록 한다.

④자금조달문제 해결책--합작투자게약서에 오리온사가 100%지불 보증을 하도록 명시하게 한다.