우마차 타고 핸드폰 든 중국

거래를 하다가 보면 자연히 우리 사정이나 속 이야기를 하게 되는 경우가 있을 수 있다. 어떨 때는 필요하기 때문에 하기도 하지만 스쳐 지나가듯이 무심코 하는 경우도 종종 있을 수 있다. 그런데 중국에서 장사할 때는 이를 철저히 주의해야 한다.
서울에 있을 때 일본에 물고기를 팔기 위해 거래해 본 적이 있었다. 일본은 물고기 방면에서는 우리보다 비즈니스도 발달되어 있고 정보도 많이 갖고 있다. 그리고 또 무엇보다 우리의 사정에 밝다. 한국의 공급 구조나 판매자들끼리 관계, 종합 상사와 가공 공장과의 관계까지 다 꿰고 있다. 때문에 이런 거래에서는 `우리 공급 구조는 어떻다, 우리가 먹는 마진은 얼마이며 그러니 적어도 이 정도 가격은 받아야 한다`는 등의 속 얘기를 모두 털어놓는 게 유리할 때가 많다.
그런데 중국과 거래를 할 때는 이런 방법은 절대 금물이다. 식사나 술자리에서 한마디씩 오가는 이야기를 통해 상대방은 우리의 속사정을 파악하고, 거기에 따라 작전을 세우기도 한다. 좀 질이 좋지 않은 사람은 우리의 약점을 잡아 이득을 얻으려고도 한다. 그래서 굳이 내부 사정을 얘기해 주어야 할 때가 있더라도 약점이 될 부분은…(생략)