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The Marketing Program

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자료설명
The Marketing Program에 대한 글입니다.

마케팅프로그램
본문/내용
2. SUMMARY
Gerald J. Tellis는 기존에 발표되었던 가격전략 중 일부가 마케팅 이론에 마케팅 이론에 알맞지 않거나, 겹치는 등의 문제점을 발견하였다. 이에 마케팅 학자들이 그들의 이론에 가격전략을 사용하는데 있어서, 근간이 될 수 있는 통일된 가격전략 분류체제를 제공하고자 하였다. Gerald J. Tellis는 [표 7]에서 보는바와 같이 기업목적, 소비자 특성의 두 가지 차원으로 가격전략을 분류하고 있다. 우선 기업목적 차원은 아래와 같이 기업에 영향을 주는 3가지로 분류하였다.

1. 차별화된 가격(Differential pricing): 어떻게 같은 제품이 소비자에게 다른 가격으로 팔리는가?

2. 경쟁적 가격(Competitive pricing): 어떻게 가격은 경쟁적으로 위치 시킬 수 있는가?

3. 제품 라인 가격(Product line pricing)

어떻게 연관된 제품이 상호의존적으로 개발되어져 팔리는가?
위의 회사목적의 3가지 요소들이 이 분류 도표에 사용되었다.
두 번째 차원은 3가지 요소로 구성된 소비자의 특성이다.
1. 구매하고자 하는 제품의 탐색적 비용을 지불하는 소비자
2. 제품에 대한 낮은 예약비용을…(생략)
참고문헌
· Philip Kotler, ‘Marketing Management’, eleventh edition, Prentice Hall
· 최종필 (2002), ‘마케팅’, 학문사
· 문병준 (2001), ‘마케팅 전략’, 경문사
· 하영원&임충혁 (2002), ‘마케팅 전략과 시장세분화에 관한 소고’, 경영논총
· 조정식&이정아 (2002), ‘표적집단 선정 방법이 잡지 매체 효과에 미치는 영향’, 광고학연구
· 이장로&박광서 (1991), ‘마케팅프로그램 표준화정도의 결정요인에 관한 실증적연구’, 한국무역학회




📝 Regist Info
I D : yoon*******
Date : 2014-08-09
FileNo : 16138259

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