대기업과 협력회사의 동반 성장

일본의 쿠마가야구미라는 건설회사는 원청, 하청관계의 개선을 위해 ‘타깃 코스트 방식’을 실천하고 있다. 이 방식은 성과 공유제의 개념과 가장 유사하다. 쿠마가야구미는 타깃 코스트 제도를 통해 협력회사에 대한 이익 환원을 명확히 함으로써 협력회사 스스로 원가절감, 공기 단축, 시공 방법 개선 제안 등을 이끌어 내고 있다.
타깃 코스트제도는 먼저 쿠마가야구미가 고정비와 직접 공사비를 합하여 공사 가격을 설정하고, 협력회사와 협의를 통해 1차 계약금액을 설정하는 것에서 출발한다. 이 금액에는 이익의 개념은 포함되지 않는다. 이후 협력회사는 설계 변경이나 착공 시기 지연 등과 같이 예측하기 어려운 리스크를 금액으로 환산해 1차 계약금액에 더하게 된다. 마지막으로 이익이나 손실이 생겼을 경우, 쿠마가야구미와 협력회사 간에 배분비율을 정한다. 통상적으로 이익이 0~5% 사이일 경우 쿠마가야구미가 67%, 협력회사가 33%의 비중을 가져가고, 이익이 5~10%일 경우 쿠마가야구미가 50%, 협력회사가 50%를 가져가게 된다.