우편광고 다이렉트 메일의 효용성

DM은 레터(letter), 봉투, 브로셔 등의 형태로 구성되어 있으며 이들은 AIDMA 공식에 의해 제작하게 된다. AIDMA는 attention(주의), desire(욕망), interest(흥미), memory(기억), action(행동)의 첫 문자에서 따 본 것이다.
DM은 4대 매체(TV,라디오, 신문, 잡지)와 달리 메시지의 형태에 구애받지 않는 장점이 있다. 그러므로 소비자가 DM을 받았을 때 호기심을 유발, 충적시킬 수 있도록 우편업이 허용하는 한 봉투 디자인에서부터 신경을 써야 하며 DM의 레터는 일반 레터와는 달리 독자가 무엇을 얻게 되는가를 자세히 설명하고 전문가의 의견 등 을 첨부하면 좋다.
또한 받는 사람에게 신선한 인상을 주는 것이 중요하며, 보내는 이의 정성이 담겨 있어야 한다. 한장짜리 엽서보다는 몇 페이지 짜리의 리플릿이나 분량이 있는 카탈로그(충실한 정보전달이 가능한) 등을 봉투에 넣어 보내는 것이 효과를 높일 수 있다.