인터넷 마케팅 판매촉진 전략

폐이지나 관련 잡지의 해당기사가 있는 페이지에 싣는 것이 보다 효과적일 것이다.

극내외적으로 한창 붐을 일으키고 있다고는 하지만 인터넷 마케팅은 이제 막 걸음마를 뗀 아이와 같다. 섣불리 많은 것을 기대할 순 없지만 어떻게 키우고 발전시키느냐에 다라 무한한 성장가능성을 지닌 매력적인 마케팅 도구임에는 틀림없다. 이제 이런 매력적인 마케팅 도구를 이용하고 발전시키는 것은 마케터들의 몫이다.

가. 판매촉진

판매촉진은 신속한 구매를 자극하기 위한 단기적인 구매 유인책으로서 광고, 인적판매, 홍보 이외의 모든 종류의 전술적 촉진수단을 말한다. 보통 지속성을 가지고 수행되는 것이 아닌 경품, 콘테스트, 특별할인, 샘플 증정, 실연, 박람회, 스템프 등과 같은 비상례적인 단기적 촉진수단이 이에 속한다. 판매촉진에는 판매점 촉진과 소비자를 대상으로 한 소비자 촉진이 있다. 유통경로에 대해 제품을 푸쉬하기 위한 판매점 촉진으로는 구매할인, 거래처 원조, 무료제품 제공, 판매 콘테스트, 판매점 경영교육, 판매원 촉진 등이 이용된다.
판매촉진의 장점은 소비자의 즉각적인 주의와 제품구입을 유도하고, 쿠폰, 할인, 샘플, 프리미엄 등과 같은 추가적인 가치를 제공함으로써 강력한 구매자극을 주어 신속한 반응과 구매를 자극한다. 한편, 단점은 단기적인 촉진효과는 강하지만 장기적인 상표선호도나 이미지 형성에는 적합하지 못하며, 빈번하게 실시하면 제품의 이미지가 저하된다. 따라서 이러한 부정적인 이미지를 축소하기 위해서는 판매촉진 행사시에 그 이유에 대한 합리적인 구실을 밝히는 것이 좋다.

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