마르지 않는 샘, 저가시장을 노려라

저가시장은 낮은 수익성과 진입장벽에 대한 편견으로 인해 고가시장의 보완적 시장으로만 인식되고 있다. 그러나 초우량 기업으로 인정받고 있는 월마트, 사우스웨스트 항공, 찰스슈왑 등은 저가시장에서 신화적인 성공을 일구어 내고 있다. 이들의 사례를 통해 저가시장에서의 성공방안을 살펴본다.
포춘 500대 기업(2004년)의 1위 월마트, 포춘 선정 미국 내 가장 존경 받는 기업(2004년) 3위 사우스웨스트 항공, 포브스가 2000년 올해의 기업으로 선정한 찰스슈왑, 포브스 400 Best Big Company(2004년)로 선정된 페이첵스, 인도 주식시장의 최고 블루칩 힌두스탄레버... 이들 기업의 공통점은 철저하게 저가시장을 공략하고 있다는 것이다.
저가시장에 대한 몇 가지 오해
저가시장에 대한 일반의 인식은 크게 3가지 범주로 나뉘어진다. 낮은 가격으로 인해 수익을 높일 수 없다는 것, 소득 하위층의 실질소득 성장률이 낮아 시장의 성장률 또한 높지 않다는 것, 그리고 품질의 차별화가 어려워 시장의 진입장벽이 낮을 것이라는 인식이다.
그러나 이러한 일반의 인식과는 달리, 많은 기업들이 저가시장에서 높은 수익성과 성장성을 보여주고 …(생략)